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    空壓機(jī)企業(yè)短視頻運(yùn)營思路(廠家篇)

      【壓縮機(jī)網(wǎng)】近兩年的短視頻廣告推廣已經(jīng)白熱化。空壓機(jī)行業(yè)也要躋身于線上直播,以及短視頻的拍攝、后期制作、關(guān)鍵詞搜索,還有賬號(hào)矩陣、個(gè)人IP輸出、品牌背書等等。

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      空壓機(jī)企業(yè)應(yīng)該給自己的經(jīng)銷商做品牌背書,包括企業(yè)背書、員工背書、產(chǎn)品背書、技術(shù)背書、服務(wù)體系背書等。空壓機(jī)整體品牌、服務(wù)、技術(shù)背書,不只是衡量企業(yè)的實(shí)力體現(xiàn),更是空壓機(jī)品牌的重要組成部分。這不僅能在成交時(shí)體現(xiàn)溢價(jià)曲線,還能體現(xiàn)空壓機(jī)產(chǎn)品的差異化。當(dāng)空壓機(jī)企業(yè)背書成為短視頻宣傳的主要渠道時(shí),或者技術(shù)、服務(wù)觀念的背書,成為客戶口口相傳的依據(jù)時(shí),就是給自己經(jīng)銷商的更優(yōu)化扶持。無疑,短視頻已成為空壓機(jī)銷售的另一種新武器。

      本文就針對(duì)空壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)短視頻的落地進(jìn)行簡(jiǎn)單分享。

      一、抖音建號(hào)

      1、 名稱建立(沒有升級(jí)藍(lán)V每月可以修改三次)

      “空壓機(jī)”是抖音關(guān)鍵詞搜索名稱,選擇要全國、全域甚至外貿(mào)的名稱更加具體化,選擇區(qū)域、細(xì)分領(lǐng)域、使用場(chǎng)景、品牌背書。會(huì)關(guān)聯(lián)后續(xù)的矩陣,名稱關(guān)鍵詞搜索,品牌矩陣以及搜索排名等。

      按照公司名稱區(qū)分,如(這里用一個(gè)賬號(hào)升級(jí)藍(lán)V,有利于推廣):XX空壓機(jī)廠(公司名稱)、XX空壓機(jī)生產(chǎn)廠、XX(空壓機(jī)品牌名稱)空壓機(jī)售后,或者直接就是自己空壓機(jī)品牌的公司名稱等。這些都是空壓機(jī)企業(yè)內(nèi)部矩陣人員的用戶名選擇。

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      按照區(qū)域形式區(qū)分,如:上海XX(空壓機(jī)品牌名稱)空壓機(jī)、華東XX、江蘇XX空壓機(jī),或者是XX空壓機(jī)直營等。這些都是區(qū)域經(jīng)理或者是銷售部人員的名稱選擇,一方面形成區(qū)域性相協(xié)調(diào)形成矩陣區(qū)域,與經(jīng)銷商用戶名相呼應(yīng)。

      按照細(xì)分行業(yè)區(qū)分,如:XX(空壓機(jī)品牌名稱)紡織空壓機(jī)、XX汽修空壓機(jī)、XX激光切割空壓機(jī)、XX電子化工空壓機(jī),相對(duì)應(yīng)的找出細(xì)分領(lǐng)域建立賬號(hào),這樣會(huì)鏈接到更多的項(xiàng)目,或者是某一個(gè)領(lǐng)域里面的特殊使用場(chǎng)景的空壓機(jī)。

      按照空壓機(jī)類型區(qū)分,如:XX(空壓機(jī)品牌名稱)螺桿空壓機(jī)、XX離心空壓機(jī)、XX無油空壓機(jī)等,這可以更為垂直的被有所需求的用戶群體搜索到。

      按照空壓機(jī)企業(yè)IP品牌背書形式還可以是:XX(空壓機(jī)品牌名稱)小師傅、XX售后服務(wù),或者是XX總經(jīng)理(此處可以是其他領(lǐng)導(dǎo)階層職位),這里是為了給空壓機(jī)企業(yè)品牌背書。一個(gè)良好的公司氛圍就是為了讓看到短視頻的人,了解空壓機(jī)企業(yè)管理,空壓機(jī)企業(yè)文化,給經(jīng)銷商更多的后驅(qū)力量,以及后勤保障。

      2、主頁背景圖、頭像

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      這里建議使用統(tǒng)一的主頁背景,因?yàn)橹饕求w現(xiàn)空壓機(jī)品牌的IP背書,所以主頁背景圖可以選擇空壓機(jī)企業(yè)的門頭圖片,廠房廣告牌的圖片,或者是某一款空壓機(jī)明星產(chǎn)品。用戶名的頭像(這里說明一點(diǎn)如果是真實(shí)頭像要清晰可見無遮擋),也要嚴(yán)格統(tǒng)一,是空壓機(jī)企業(yè)的工作服,或者是明星空壓機(jī)的代表。只有這樣,才會(huì)讓APP端系統(tǒng)給賬號(hào)快速打上標(biāo)簽。就像人一樣看見一樣的東西,第一印象就是一個(gè)團(tuán)體,同樣系統(tǒng)的數(shù)據(jù)支撐也是從名稱、顏色、背景圖片等多維度去抓取。

      3、簡(jiǎn)介

      簡(jiǎn)介建議簡(jiǎn)單明了,條理分明,業(yè)務(wù)主次有序,體現(xiàn)公司主營業(yè)務(wù)塊。如果是區(qū)域經(jīng)理就要說明負(fù)責(zé)的區(qū)域板塊;如果是空壓機(jī)企業(yè)內(nèi)部品牌賬號(hào),就要突出用戶名的特殊性,企業(yè)文化;如果是項(xiàng)目細(xì)分領(lǐng)域的賬號(hào),就要說明本領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)長處,應(yīng)對(duì)措施。該部分內(nèi)容不宜長篇大論。

      二、短視頻內(nèi)容輸出

      空壓機(jī)短視頻輸出落地,要通過不同賬號(hào)的屬性參考視頻的文案、標(biāo)題的帶入。實(shí)施空壓機(jī)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、品牌背書的延伸。

      空壓機(jī)企業(yè)內(nèi)部自有賬號(hào)的性質(zhì):主要細(xì)節(jié)展現(xiàn)技術(shù)突出特點(diǎn),不同行業(yè)的針對(duì)解決方案,以及技術(shù)的突破性產(chǎn)品的拍攝, 挖掘使用場(chǎng)景的痛點(diǎn),生產(chǎn)中的質(zhì)量把控,配件選擇的優(yōu)化,空壓機(jī)主機(jī)、電機(jī)的配型方案,以及出廠前整機(jī)測(cè)試流程,還有售前售后的快速反應(yīng)預(yù)案等,企業(yè)每一位員工對(duì)待每一臺(tái)空壓機(jī)的用心。文案如:XX(空壓機(jī)品牌名稱)空壓機(jī)我們?cè)谏a(chǎn)這臺(tái)6立方的永磁螺桿空壓機(jī)時(shí),選配的變頻器有矢量控制方法,平穩(wěn)加載,壓力恒定,需要7公斤的壓力,就保持在這個(gè)壓力段,不會(huì)頻繁加卸載,使用的人性化控制面板,智能化的故障報(bào)警顯示……

      區(qū)域板塊的賬號(hào)重心:協(xié)同自有空壓機(jī)經(jīng)銷商,代理商、直營模式下的店鋪,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)反饋,現(xiàn)場(chǎng)使用場(chǎng)景,安裝場(chǎng)景,售后挑燈夜戰(zhàn)解決空壓機(jī)故障的反應(yīng)速度,還有區(qū)塊領(lǐng)域的覆蓋范圍,優(yōu)秀示范安裝規(guī)范操作,空壓機(jī)站房規(guī)劃,空壓機(jī)配套流水線使用功率分享。文案如:千萬別劃走,看一下在上海(地域)電子廠(場(chǎng)景)使用的XX(空壓機(jī)品牌名稱)無油空壓機(jī),做到純無油,在流水線上的吹掃沒有污染,純凈車間(需求空間)更為需要。

      空壓機(jī)使用細(xì)分行業(yè):例如空壓機(jī)在激光切割行業(yè)解決油、水存留痛點(diǎn),電廠使用硫化物對(duì)空壓機(jī)潤滑油的危害,怎么選擇合適的空壓機(jī)冷卻方式(水冷空壓機(jī)還是風(fēng)冷空壓機(jī)的各種弊端),化工廠使用氣動(dòng)隔膜,氣動(dòng)要求空氣的純凈度,或者配套制氮機(jī)氮?dú)饧兌鹊慕Y(jié)合使用,紡織行業(yè)對(duì)空氣壓力的要求,各種使用場(chǎng)景下的能耗節(jié)能案例。文案如:化工廠的氣動(dòng)用的這臺(tái)6立方的永磁螺桿空壓機(jī),足夠一個(gè)車間使用,壓力平穩(wěn)供氣,如果要求氣體更加純凈,配套我們的冷干機(jī)、制氮機(jī),可以將壓力露點(diǎn)保持更低,更加安全……

      根據(jù)壓縮機(jī)類型的視頻展現(xiàn):例如離心機(jī)用在長時(shí)間大流量的用氣解決方案,螺桿空壓機(jī)對(duì)使用場(chǎng)景寬范圍的優(yōu)勢(shì),無油空壓機(jī)在醫(yī)療、電子、精密儀器實(shí)驗(yàn)室中的需求,針對(duì)不同場(chǎng)景下,有一個(gè)更完善的集錦視頻輸出。

      最為核心的是空壓機(jī)企業(yè)品牌IP的背書:

      ①售前售后端背書:主要展現(xiàn)快速響應(yīng),問題反饋下的解決方案落地,能在用戶最需要的維修距離下,協(xié)同當(dāng)?shù)胤?wù)商解決空壓機(jī)故障,表達(dá)出公司企業(yè)對(duì)當(dāng)前服務(wù)商的售后技術(shù)培訓(xùn),各種維修方式方法的提升,針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)反饋故障有技術(shù)改革創(chuàng)新。

      ②空壓機(jī)企業(yè)人事背書:體現(xiàn)關(guān)愛員工,對(duì)企業(yè)文化的宣傳——讓員工感受有家、有愛、有溫暖,可以是公司、合作伙伴、客戶等各種雞毛蒜皮矛盾發(fā)生裂變之后的處理。

      ③賬號(hào)是XX(空壓機(jī)品牌名稱)空壓機(jī)小師傅背書:主要體現(xiàn)以工匠精神傳承企業(yè)文化,學(xué)習(xí)空壓機(jī)技術(shù),在學(xué)習(xí)的過程中普及每一臺(tái)空壓機(jī)的功率,各種特點(diǎn),里面的配置分享,調(diào)試測(cè)試的過程,對(duì)空壓機(jī)使用場(chǎng)景種草,側(cè)面宣傳本品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

      文案可以劇情化——徒弟:“師傅師傅,我們這臺(tái)大型的螺桿空壓機(jī)排氣量是多少的?”師傅:“哦,這臺(tái)啊!這個(gè)排氣量是大概25立方,有132kW,0.8MPa,今年我們這個(gè)排量的空壓機(jī)有點(diǎn)多,估計(jì)是替代比較多吧,這臺(tái)空壓機(jī)現(xiàn)在升級(jí)了,標(biāo)配空壓機(jī)物聯(lián)網(wǎng),還是雙變頻器。”徒弟:“什么叫雙變頻,還沒有見過呢。”師傅:“雙變頻,就是現(xiàn)在空壓機(jī)冷卻風(fēng)扇也是用的變頻,配套變頻器,主電機(jī)也是變頻。以前標(biāo)配只有主電機(jī),風(fēng)扇沒有,現(xiàn)在還是雙級(jí)壓縮的空壓機(jī)……”

      ④空壓機(jī)企業(yè)經(jīng)理人(此處是職位領(lǐng)導(dǎo))背書:主要個(gè)人IP的輸出,針對(duì)空壓機(jī)行業(yè)以前經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)史,現(xiàn)在所做,往后展望,當(dāng)前形式下的各種品牌應(yīng)運(yùn)而生,怎么調(diào)控空壓機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)對(duì),或者是企業(yè)經(jīng)理人在公司工作日常,針對(duì)空壓機(jī)技術(shù)的孜孜不倦創(chuàng)新改制。要給用戶輸出一種概念:我們的空壓機(jī)是三分修七分養(yǎng),要一改以往的的觀念,不壞不修,不停機(jī)不保養(yǎng)。讓設(shè)備的安裝、維護(hù)理念就像自己的手機(jī)一樣愛惜和了解。

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      三、拍攝、剪輯、發(fā)布、豆莢

      短視頻拍攝百花齊放,如果是自己外行人拍攝剛開始可能掌握不了重點(diǎn),表現(xiàn)手法。在這里建議空壓機(jī)企業(yè)號(hào),開始起號(hào)階段,借用一下傳媒公司,因?yàn)樗麄冏龀鰜淼膭?dòng)畫效果,以及呈現(xiàn)出的視覺感是比較有美感的,我們只需要把這些要表現(xiàn)得重點(diǎn)給對(duì)方描述清楚,這個(gè)時(shí)間段需要空壓機(jī)技術(shù)部門,生產(chǎn)部門,以及全企業(yè)其他員工在不影響生產(chǎn)情況下協(xié)同。如果自己企業(yè)內(nèi)有這種網(wǎng)上運(yùn)營部門,就更加順手了。適當(dāng)使用豆莢投流調(diào)整視頻宣傳方向,粉絲增量,熱點(diǎn)蹭流等功能。

      四、空壓機(jī)企業(yè)在抖音如何成交

      抖音營銷的5A人群。A0到A5主要表現(xiàn)用戶行為數(shù)據(jù),A0公域流量,不知道空壓機(jī)的品牌或者技術(shù);A1被短視頻、廣告或者直播觸達(dá)過的人群;A2與短視頻有過交互的過程,類似于評(píng)論、點(diǎn)贊、私信過的,點(diǎn)擊過主頁,看過其他主頁信息或者更深度的留過資料;A3、A4就要了解空壓機(jī)產(chǎn)品的品牌、技術(shù)、性能準(zhǔn)備購買的環(huán)節(jié)中;A5就是購買者,產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲,口口相傳的關(guān)鍵陣地。漏斗型流量收集轉(zhuǎn)化。當(dāng)空壓機(jī)企業(yè)都成廣告主時(shí),投豆莢的過程中獲客,增加粉絲量的過程會(huì)更難,需提高自己的轉(zhuǎn)化率。

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      搜索信息的線索,空壓機(jī)企業(yè)在傳播種草的過程中,是為了獲取搜索的信息,在搜索的過程中直接獲客是不可取的,把格局打開,要把搜索咨詢信息派發(fā)到區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商去承接、跟單,或者最后的成交,去中心化形成蜂窩網(wǎng)狀矩陣。

      五、短視頻初心

      抖音——記錄美好生活

      空壓機(jī)企業(yè)短視頻運(yùn)營不是一蹴而就的,要循序漸進(jìn),同城本地流量,全國關(guān)鍵詞搜索流量,都要在能留住人的基礎(chǔ)上,播放量才會(huì)更加平穩(wěn)上升。還是那句話:我們拍短視頻同樣本著記錄美好生活!因?yàn)槎桃曨l的底層邏輯就是幫助平臺(tái)留住更多人,平臺(tái)才會(huì)給我們更多流量扶持,只要一如既往的發(fā)下去就有出圈的機(jī)會(huì)。

    來源:本站原創(chuàng)

    標(biāo)簽: 空壓機(jī)思路運(yùn)營  

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