【壓縮機網(wǎng)】近兩年的短視頻推廣已經(jīng)白熱化，空壓機行業(yè)也要躋身線上直播及短視頻的拍攝、后期制作、關鍵詞搜索，還有賬號矩陣、個人IP輸出，品牌背書，這對消費者都有一定的影響力......

　　大眾日用品，快消品電商平臺直播帶貨銷售模式，以及娛樂性視頻掛小黃車已趨于習慣性思維。而對于平常生活并無關聯(lián)的、技術性強、娛樂性不沾邊的空壓機工業(yè)設備來說，并沒有讓大眾熟知。想通過短視頻平臺宣傳品牌，促成交，轉(zhuǎn)化率效果到底如何，只有在我們做的過程中去解析，調(diào)整方向，不斷提高生產(chǎn)企業(yè)以及經(jīng)銷代理商的知名度。空壓機行業(yè)在短視頻運營的路上還有很長一段。下面是作者在做短視頻過程中，學到的各種知識點，拿出來與大家分享，如有不足望海涵。

　　一、抖音號起名

　　1.名稱建立（沒有升級藍V每月可以修改三次）

　　隨話說見人先稱呼，如果名稱起的對，就會關聯(lián)后續(xù)的矩陣，名稱關鍵詞搜索，品牌矩陣以及搜索排名等。如：企業(yè)型名稱可以是XX（品牌）空壓機設備，XX（品牌）空壓機廠家。如果是經(jīng)銷商起名可以是：XX機電有限公司（公司名稱），或者是XX（品牌）空壓機，或者是上海XX（品牌）空壓機（這里是同城區(qū)域的名稱）。或者是走個人IP 人設型，有記憶點的名稱（區(qū)別于大眾如：空壓機小哥哥，在上海學習空壓機）等一些名稱。

　　2.頭像、背景圖

　　頭像關乎第一印象，選擇一個比較有鮮明突出的感覺得為佳，或者是代表某一個品牌工作服，或者是銷售以及服務工作中的圖片，這里特別指出，如果是走個人IP的最好是本人清晰照片。

　　背景圖是公司的門面，進入主頁預覽就是對這個賬號的第一印象，可以是經(jīng)銷商自有公司的名稱、服務類型的設備圖片、工作場景的展現(xiàn)，或者是代理品牌的空壓機設備圖片等其它相關的。

　　3.簡介

　　簡介建議簡單明了，條理分明，業(yè)務主次有序，體現(xiàn)公司以及個人的強項，不宜長篇大論。

　　特別指出：帶有聯(lián)系方式的各種數(shù)字，禁止誘導進入私域，前期不要添加，后期升級再做調(diào)整。

　　二、短視頻內(nèi)容輸出

　　經(jīng)銷商角度

　　起號——在起號階段名稱里面就要包含地域名稱，如：上海（XX空壓機服務）、蘇州（XX空壓機公司），這樣就在搜索欄中，在用戶檢索中，直接體現(xiàn)出，排名靠前。

　　拍攝剪輯——短視頻拍攝出百花齊放，剛開始就是雜亂無序可循，在拍攝過程中就會知道技巧，不斷調(diào)整，拍攝起來就會順利很多。拍攝過程建議是兩個人同時工作，一個主打攝影師的角色，把握視頻體現(xiàn)的重點，另外一個就是在拿扳手干活過程中，一邊講寫好的文案腳本，一邊就要各種表現(xiàn)，加上表情氛圍體現(xiàn)。把空壓機產(chǎn)品的痛點，空壓機使用場景痛點，客戶痛點表現(xiàn)出來。后期剪輯，就要在拍攝的過程中重點挑出來，連成一段完整的視頻段子，這里推薦如果視頻含金量不足，把握時間在20秒內(nèi)，如果文案腳本體現(xiàn)出更多內(nèi)容，就在1分鐘之內(nèi)。

　　這里剪輯入門級就用抖音的剪映就好，好上手，輕松使用。里面還有一鍵成片（這個就是不想剪輯隨手插入2—3段視頻，選擇合適的腳本就用，）因為后面關乎短視頻的理論數(shù)據(jù)，會影響播放量，比如播放量（作品被觀看的次數(shù)），完播率（作品播放后完整播放/總播放量），平均播放時長（視頻被播放的平均時長），2S跳出率（作品播放后兩秒的播放量/總的播放量），5S完播率（作品播放后五秒完播/總播放量），還有一些評論量，收藏分享量以及其它。剪輯中重點是把握前面2S，是為了留住人，把視頻的爭論點、搞笑點、好奇點、疑問點、驚訝點等一些不同平常的2S放在前面，然后在破5S完播率，5S 是為了把人們的好奇心有個期待，繼續(xù)看下去。如果這兩個數(shù)據(jù)留存很好，播放量不會太低，（這里說明一下2S跳出率越低越好，5S完播率越高越好）。

　　最好準備一個收麥器，因為在空壓機現(xiàn)場都是比較吵，說話都費勁，后期制作剪輯中可以加上“去噪”功能，這樣更清楚，像素高點的手機，隨用隨拍。

　　配樂是一個重點，因為音樂的選用BGM可以烘托不同氛圍，也是一種促觀看的信息。整個影片的清晰度以及美化，都要稍微處理一下，因為人們都是視覺動物，不做贅述。主頁視頻盡量保持統(tǒng)一風格封面，這樣更有觀賞欲。

　　文案——文案腳本是個寬泛的內(nèi)容輸出，沒有標準，這里注意文案是鎖定搜索關鍵詞的重地，在文案中體現(xiàn)出視頻拍攝的相關性，同城流量，就要在文案中不斷的提及所在區(qū)域的名稱，也要在標題中表達出來。如：

　　①有的文案就是一段視頻，視頻中加上可以觸景生情的，或者可以引發(fā)共鳴的一段文字。例如：這臺空壓機（搜索關鍵詞）我在上海（同城流量關鍵詞）服務了10年（體現(xiàn)公司之久），今天它要退休了（爭論點，疑問點），我要怎么表達對它的眷戀（情緒表達希望引起共鳴，或者更多評論量）。

　　②文案也可以用講故事造夢的形式口述出來一段文字，配上空壓機的視頻。例如：這臺37KW的空壓機（搜索關鍵詞細分——37KW的空壓機）這個電子廠老板（精準用戶畫像）花了5萬給它建造一棟帶空調(diào)的房子（驚訝點，疑問點），大家好我是XX空壓機公司（搜索關鍵詞）的，今天來到空調(diào)房給空壓機做保養(yǎng)，讓我們沉浸式在空調(diào)房里的37KW空壓機是怎么保養(yǎng)的，我在上海（鎖定同城——上海空壓機）保養(yǎng)空壓機已經(jīng)10年了，第一次碰到在待遇這么好的空壓機，說出來你們都不相信，待會保養(yǎng)空壓機的時候，更得注意衛(wèi)生。在上海的老板你們的空壓機也有在空調(diào)房里面的嗎？下面@XX空壓機公司（增加評論量，私信量），讓我看一看。

　　③或者在維修空壓機中碰到的重點，通用故障解說，各種疑難雜癥的解決等一些方法拍攝出來。例如：夏天的空壓機只能高溫停機嗎？怎么解決這個問題，今天我?guī)Т蠹殷w驗一下，我們上海XX空壓機公司（帶入同城所搜關鍵詞），是怎么預防高溫停機（熱點故障帶入）的，點贊收藏繼續(xù)看（引導點贊收藏）……

　　④代入式文案，例如上海電子廠流水線空壓機怎么保養(yǎng)才不會高溫。

　　發(fā)布——選擇一條制作好的視頻，下一步要編寫標題，標題要與視頻文案內(nèi)容相關，選擇一句或者兩句其中的痛點，疑問點，好奇點等。然后是添加話題，例如同城流量：上海空壓機，#空壓機，#電子廠空壓機，#XX空壓機公司，等等。發(fā)布出去分享所在相關行業(yè)的各種群組中，增加播放量，評論量。

　　三、抖加賦能

　　在剛開始輸出不了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的前提下，就要靠堆積短視頻的量，再或者就是要靠抖加的不斷調(diào)整，以及追加。

　　起號——剛開始要堆積粉絲量的基礎上，要適當投抖加，就要自定義模式，選擇賬號經(jīng)營——點擊粉絲量，根據(jù)空壓機用戶行業(yè)粉絲畫像選擇其它備選。投放時長選擇24小時，理解為用最少的錢跑的時間最長。

　　內(nèi)容——如果有一天發(fā)出去的短視頻，兩小時內(nèi)播放量優(yōu)質(zhì)，2S跳出率少（高于60%就是不及格），5S完播率高（高于60%），就用抖加增加一波能量，也是自定義模式，賬號經(jīng)營，選擇24小時，這時候可以選擇是評論分享（主推是互動），推同城范圍，例如100公里，或者某一個工業(yè)園區(qū)等。過程中效果不好，及時停止投。我們要看它的投產(chǎn)比。

　　四、老板個人IP

　　經(jīng)銷商老板個人IP輸出，如果側(cè)重個人IP導向，起號階段就要布局名稱，店鋪，主頁成型的展示。所以視頻主導是以老板的創(chuàng)業(yè)歷史，對空壓機行業(yè)的看法，在空壓機行業(yè)的區(qū)域、細分用戶成就案例，在空壓機產(chǎn)品上銷售、服務、售后視頻輸出作為承載主體。經(jīng)銷商也可以做賬號矩陣，讓每一位服務工程師，銷售經(jīng)理，都起一個與公司相關聯(lián)的賬號，發(fā)布視頻以老板、公司空壓機為中心，包括視頻里面的畫面，老板的形象借用，也可以用第三人稱的視角展現(xiàn)空壓機老板日常，在空壓機行業(yè)的辛勤努力。或者工程師在維修空壓機，保養(yǎng)空壓機過程中各種高溫故障，空壓機過載，等一些經(jīng)典案例的正向傳播。

　　五、短視頻初心

　　“抖音——記錄美好生活”！同樣我們拍短視頻同樣本著：記錄美好生活！因為短視頻的底層邏輯就是，幫助平臺留住更多人，平臺才會給我們更多流量扶持。想出名先出圈，想出圈得成瘋（不斷發(fā)視頻），一反常態(tài)的發(fā)下去就有出圈的機會。

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