【壓縮機(jī)網(wǎng)】時(shí)至今日，壓縮機(jī)等工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)長(zhǎng)2C（從線索到現(xiàn)金），即獲客、轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)。壓縮機(jī)企業(yè)為獲取并轉(zhuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)線索需要做出種種努力：吸引潛客在企業(yè)官網(wǎng)注冊(cè)、微網(wǎng)站留資、公眾號(hào)聚客、數(shù)字黃頁(yè)檢索、社交媒體吸粉、搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化……電商平臺(tái)的出現(xiàn)改變了壓縮機(jī)傳統(tǒng)線索營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)從線下分銷(xiāo)走上線上直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)（Direct Marketing）。

　　除少數(shù)直供大客戶的頭部壓縮機(jī)企業(yè)外，多數(shù)壓縮機(jī)企業(yè)隨時(shí)面臨著找米下鍋的局面，需要不斷地營(yíng)銷(xiāo)獲客并轉(zhuǎn)化客戶。然而，壓縮機(jī)行業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)增量有限，流量異常可貴，尋求流量增量可謂難上加難。在這種情況下，壓縮機(jī)營(yíng)銷(xiāo)“上云”成為重要選擇，包括進(jìn)駐工業(yè)品電商或打造私域電商平臺(tái)，以及打造營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型工業(yè)互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)，這將是壓縮機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的第二曲線。總體來(lái)說(shuō)，壓縮機(jī)企業(yè)拓展電商渠道有兩條基本路線：一是平臺(tái)電商，即拓展第三方工業(yè)品電商平臺(tái)，主要有三條合作路線：電商平臺(tái)代銷(xiāo)、壓縮機(jī)品牌設(shè)立專營(yíng)店及通過(guò)線上線下深度合作，并由電商平臺(tái)整合壓縮機(jī)企業(yè)線下門(mén)店。另一條路線是私域電商路線，包括自建企業(yè)官方商城、APP、小程序商城。可以說(shuō)，電商平臺(tái)是增加壓縮機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的新機(jī)會(huì)，尤其是隨著年輕采購(gòu)群體走向前臺(tái)，線上采購(gòu)尋源成為壓縮機(jī)采購(gòu)新通路。總之，無(wú)論是平臺(tái)電商，還是私域電商，多為搜索電商，需要通過(guò)站外搜索引流、站內(nèi)搜索導(dǎo)流，才能實(shí)現(xiàn)壓縮機(jī)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。在電商營(yíng)銷(xiāo)方面，有很多切實(shí)的基礎(chǔ)工作需要壓縮機(jī)等工業(yè)品企業(yè)去完成，并策略化與工業(yè)品電商平臺(tái)的合作。

　　壓縮機(jī)作為工業(yè)品的電商營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

　　近幾年，中國(guó)MRO工業(yè)品B2B采購(gòu)金額持續(xù)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái)五年MRO工業(yè)品B2B采購(gòu)金額年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為43%，到2025年MRO工業(yè)品B2B采購(gòu)金額約達(dá)到0.67萬(wàn)億元， 線上滲透率將上升至24.3%。我國(guó)工業(yè)品B2B行業(yè)正由簡(jiǎn)單的在線交易向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)轉(zhuǎn)型過(guò)渡，部分工業(yè)品B2B頭部平臺(tái)通過(guò)加強(qiáng)數(shù)字化能力，深度賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游，率先進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)階段。

　　作為工業(yè)品主要部分的壓縮機(jī)企業(yè)，需要了解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵兩極是工業(yè)品電商與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而工業(yè)品電商是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最后一公里。經(jīng)過(guò)幾年的時(shí)間沉淀，工業(yè)品電商逐漸形成了三大梯隊(duì)，主要可劃分為五種類型：一是平臺(tái)型電商，二是資訊型電商平臺(tái)， 三是”資訊+交易型“， 四是交易型電商平臺(tái)，五是供應(yīng)鏈輸出型電商平臺(tái)。

　　一、SaaS數(shù)字化解決方案賦能。壓縮機(jī)等工業(yè)品傳統(tǒng)分銷(xiāo)方式存在渠道冗長(zhǎng)、數(shù)字化難度大、庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理、推廣落地難這四大頑疾，直接導(dǎo)致行業(yè)信息標(biāo)準(zhǔn)化難、數(shù)據(jù)化預(yù)測(cè)難，數(shù)字化轉(zhuǎn)型難及終端用戶技術(shù)更新難等問(wèn)題。因此，工業(yè)SaaS平臺(tái)的作用第一是提供服務(wù)，第二是提供系統(tǒng)管理工具兼具信息發(fā)布平臺(tái)。總之，工業(yè)SaaS更像商城系統(tǒng)+ERP+WMS+CRM +BI+云倉(cāng)+云產(chǎn)品庫(kù)的統(tǒng)一體。如工控貓，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)品電商平臺(tái)，從信息服務(wù)為主的工業(yè)電商1.0模式過(guò)度到在線交易為主的2.0模式。在此基礎(chǔ)上，為工業(yè)行業(yè)量身定制的SaaS軟件，打通了品牌商、渠道商與用戶的連接，提供可供落地的數(shù)字化解決方案。

　　二、實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)化傳播。在數(shù)字化、智能化技術(shù)興起前，壓縮機(jī)等工業(yè)品廣域性尋源并開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的難度很大。換言之，除了在專業(yè)媒體上發(fā)布廣告，找到潛在客戶并建立客戶并不容易，但工業(yè)品電商的出現(xiàn)，對(duì)可匯聚工業(yè)品專業(yè)采購(gòu)群體，訪客專業(yè)化程度提高很大。同時(shí)，電商平臺(tái)基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的智能推薦引擎，也可以定向、精準(zhǔn)的推薦品牌產(chǎn)品給訪客，尤其是專業(yè)用戶。如京東工業(yè)品用戶鎖定精準(zhǔn)客戶群體，工業(yè)品品牌在推廣時(shí)就不需要“廣撒網(wǎng)”，能夠減少很多無(wú)效的營(yíng)銷(xiāo)成本。與很多工業(yè)品B2B平臺(tái)不同的是，其用戶都是終端企業(yè)用戶，而非中間商、渠道商，這有助于品牌建立更加扁平化的渠道體系，精準(zhǔn)掌握客戶需求。壓縮機(jī)等工品電商內(nèi)容化已成趨勢(shì)，更可設(shè)置行業(yè)資訊、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、技術(shù)分析、社區(qū)論壇等為商品種草并創(chuàng)造轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。同時(shí)，品牌推薦專區(qū)、品牌專營(yíng)店推薦、品牌服務(wù)論壇，也為塑造及傳播品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

　　三、健全線上渠道分銷(xiāo)模式。電商平臺(tái)為壓縮機(jī)等工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造了三種新渠道模式：一是直銷(xiāo)，企業(yè)以品牌專營(yíng)店形式入駐；二是分銷(xiāo)，吸收經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等渠道商入駐；三是電商平臺(tái)直接經(jīng)銷(xiāo)或代銷(xiāo)。

　　這些渠道模式具有很多優(yōu)點(diǎn)：一是下沉性強(qiáng)。可以向市場(chǎng)無(wú)限延伸，使三線以下城市下沉市場(chǎng)、縫隙市場(chǎng)與空白市場(chǎng)獲得客戶補(bǔ)充。二是大數(shù)據(jù)支持。畢竟目前壓縮機(jī)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型率并不高，甚至根本未采用大數(shù)據(jù)管理技術(shù)，難于獲得產(chǎn)品、渠道、客戶、地理等方面信息數(shù)據(jù)，尤其客戶特征分析及需求預(yù)測(cè)——這將很好的解決這些問(wèn)題。三是協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。電商平臺(tái)具有精準(zhǔn)拓新優(yōu)勢(shì)，手里擁有主動(dòng)尋源客戶資源，如招投標(biāo)客戶。

　　四、進(jìn)入平臺(tái)采購(gòu)定制清單。很多壓縮機(jī)企業(yè)非常注重打造自有品牌，包括自有品牌、代工品牌，以及打造項(xiàng)目定制解決方案、嵌入式營(yíng)銷(xiāo)方案，既可為需求復(fù)雜的客戶提供的定制化服務(wù)及產(chǎn)品策劃，又可為中小型顧客及需求相對(duì)簡(jiǎn)單、價(jià)格比較敏感的客戶提供自由組合服務(wù)。這意味著壓縮機(jī)進(jìn)入電商平臺(tái)的“定制源頭工廠”及“組合產(chǎn)品清單”，就可以獲得更多的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。一方面壓縮機(jī)企業(yè)快速建立數(shù)字化渠道，可觸達(dá)更廣泛的線上線下全渠道企業(yè)用戶。另一方面，壓縮機(jī)企業(yè)能更好在客戶側(cè)進(jìn)行系統(tǒng)化呈現(xiàn)，同時(shí)提升履約效率，降低履約成本。

　　五、積聚并運(yùn)營(yíng)私域流量資產(chǎn)。私域流量可以幫助壓縮機(jī)等工業(yè)品企業(yè)對(duì)客戶進(jìn)行二次以上的鏈接、觸達(dá)、銷(xiāo)售等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。工業(yè)品企業(yè)私域流量包括商業(yè)型私域用戶，如工業(yè)品電商、消費(fèi)電商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、終端用戶，以及消費(fèi)型用戶。 其實(shí)，電商平臺(tái)品牌專營(yíng)店、企業(yè)官方商城、APP、小程序商城等獨(dú)立站及線下門(mén)店都是承接私域流量的場(chǎng)所。私域流量有三大價(jià)值：第一，分享裂變價(jià)值，包括老用戶復(fù)購(gòu)及老用戶推薦給新用戶。很多情況下，客戶熱衷于分享和表達(dá)，尤其是技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)性傳播。在私域電商范圍內(nèi)，企業(yè)可以通過(guò)設(shè)置邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)實(shí)現(xiàn)客戶之間的社交裂變，增強(qiáng)現(xiàn)有客戶的參與感，并通過(guò)現(xiàn)有用戶為帶來(lái)新的用戶。在邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)方面，商家可以對(duì)邀請(qǐng)人獎(jiǎng)勵(lì)、受邀人獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)分享這對(duì)于具有工業(yè)屬性的壓縮機(jī)領(lǐng)域尤具價(jià)值。第二，向上銷(xiāo)售（upselling）價(jià)值，向老用戶銷(xiāo)售升級(jí)換代產(chǎn)品。第三，交叉銷(xiāo)售（cross-selling）價(jià)值，借助CRM（客戶關(guān)系管理），發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有顧客的其它新需求，并通過(guò)滿足其新需求而銷(xiāo)售相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品。

　　壓縮機(jī)實(shí)現(xiàn)電商營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸

　　壓縮機(jī)作為工業(yè)品并非上云就“靈”，還需要面對(duì)一些現(xiàn)實(shí)因素，并解決一些由此產(chǎn)生的問(wèn)題：

　　一、企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量規(guī)模有限。壓縮機(jī)要做好電商平臺(tái)，流量很關(guān)鍵，除平臺(tái)推薦，流量主要依賴商品站內(nèi)外搜索“熱度”。如果商品數(shù)量很少，流量自然有限，難于在電商平臺(tái)打開(kāi)銷(xiāo)路，這是很多中小壓縮機(jī)企業(yè)所面臨的共同問(wèn)題。另外，若產(chǎn)品品類及品項(xiàng)過(guò)少，難于支撐自營(yíng)私域商城運(yùn)營(yíng)，不建議開(kāi)發(fā)APP、小程序及自建企業(yè)官方商城。另外，一些按照用戶特定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)的產(chǎn)品會(huì)存在規(guī)格參數(shù)復(fù)雜、描述缺乏“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)”等現(xiàn)象，會(huì)造成選型難、尋源難問(wèn)題。因此，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的壓縮機(jī)，上線電商平臺(tái)的成功機(jī)會(huì)更大。

　　二、電商渠道觸達(dá)客群局限化。在巨大的需求下，國(guó)內(nèi)工業(yè)品電商滲透率快速提升，產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化、數(shù)字化和智能化趨勢(shì)明顯。但是，由于工業(yè)品電商對(duì)具有特殊屬性的壓縮機(jī)進(jìn)入電商平臺(tái)銷(xiāo)售，加之工業(yè)品電商平臺(tái)架構(gòu)及內(nèi)容建設(shè)缺陷、引流能力不足等原因，導(dǎo)致流量有限。因此，工業(yè)品私域電商平臺(tái)面臨著兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是專業(yè)化，如果私域電商知名度低，目標(biāo)客戶群作為專業(yè)群體，難以收獲注意力。另一個(gè)是大眾化，小程序客群大眾化，如微信、支付寶、抖音、快手、百度、QQ等小程序，難于獲得精準(zhǔn)工業(yè)品采購(gòu)客群。在線上，實(shí)現(xiàn)專業(yè)客群觸達(dá)，要通過(guò)社交媒體或搜索引擎介質(zhì)觸達(dá)。

　　三、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)大客戶效應(yīng)。壓縮機(jī)等工業(yè)品行業(yè)的大客戶效應(yīng)明顯，拋開(kāi)大客戶所占市場(chǎng)份額，剩余市場(chǎng)為中小客戶及零售市場(chǎng)，但可拓展空間常常有限。B端用戶一般會(huì)分為四級(jí)：關(guān)鍵用戶、重點(diǎn)用戶、一般用戶、維持用戶。而關(guān)鍵用戶和重點(diǎn)用戶給平臺(tái)帶來(lái)的價(jià)值占總價(jià)值的80%，二八法則效應(yīng)明顯。大客戶效應(yīng)的存在，使壓縮機(jī)進(jìn)入電商渠道出現(xiàn)很多不確定因素，如銷(xiāo)售的不確定性，以及對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃與組織生產(chǎn)增加難度。大客戶的存在，一定程度上降低了拓展電商渠道的必要性，由于工業(yè)品主要圍繞大客戶轉(zhuǎn)，新渠道價(jià)值在一定程度上被削弱。

　　四、服務(wù)與產(chǎn)品同步落地短板。電商市場(chǎng)輻射性強(qiáng)，而壓縮機(jī)營(yíng)銷(xiāo)重度依賴服務(wù)，需要服務(wù)與產(chǎn)品銷(xiāo)售落地同步。因此，通過(guò)工業(yè)品第三方平臺(tái)電商銷(xiāo)售，同樣依賴于壓縮機(jī)企業(yè)服務(wù)支持。因此，無(wú)論是私域電商，還是第三方電商平臺(tái)，對(duì)于新開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)客戶，服務(wù)與壓縮機(jī)產(chǎn)品做到同步落地存在一定困難，且需要必要的服務(wù)成本。不過(guò)，隨著工業(yè)品O2O模式的興起，這種狀況將有所改觀，目前只是剛剛起步。未來(lái)，需要進(jìn)一步整合工業(yè)品終端經(jīng)銷(xiāo)店，打造融產(chǎn)品與服務(wù)于一體的服務(wù)型門(mén)店，使工業(yè)品拓展新區(qū)域、新市場(chǎng)、新客戶成為可能。

　　壓縮機(jī)企業(yè)電商營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)

　　工業(yè)電商發(fā)展經(jīng)歷了三步，從1.0的以信息對(duì)接和即時(shí)交易為核心，到2.0的以供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展為著力點(diǎn)，再到3.0的鏈接制造商與用戶。確切地說(shuō)，工業(yè)品電商處于2.0 階段，且3.0的鏈接制造商階段已現(xiàn)端倪。核心特征是工業(yè)品電商由單純的搜索電商向內(nèi)容電商、智慧電商、搜索電商、場(chǎng)景電商四位一體轉(zhuǎn)變，與制造商、用戶的交互性極大增強(qiáng)，更注重對(duì)接制造商與用戶，形成鏈條效應(yīng)或平臺(tái)效用，有利于連接供銷(xiāo)兩端，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享。工業(yè)品電商的出現(xiàn)使工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)具備了低成本甚至零成本、低風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，加之電商SaaS加持，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)品線上線下一體化營(yíng)銷(xiāo)（O2O）與融合（OMO）。從此，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入新零售時(shí)代。

　　因此，壓縮機(jī)企業(yè)需洞察新零售趨勢(shì)，選擇正確的電商平臺(tái)并開(kāi)展恰當(dāng)?shù)暮献鳎枰⒁庀率鑫宸矫鎲?wèn)題：

　　一、工業(yè)品加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。目前，電商平臺(tái)都在做工業(yè)品品類及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作。壓縮機(jī)企業(yè)需要聚焦于行業(yè)缺乏統(tǒng)一的數(shù)字化商品標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)這一痛點(diǎn)，結(jié)合大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，以及頭部品牌商的專家經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)海量產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗和知識(shí)抽取，構(gòu)建出產(chǎn)品知識(shí)圖譜，來(lái)統(tǒng)一壓縮機(jī)產(chǎn)品數(shù)字化的“話語(yǔ)體系”，搭建一套更加完備的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化分類和產(chǎn)品體系，有效解決行業(yè)現(xiàn)有體系產(chǎn)品信息和參數(shù)不統(tǒng)一、行業(yè)屬性不全的問(wèn)題，為產(chǎn)品供應(yīng)鏈上下游企業(yè)互聯(lián)互通奠定數(shù)據(jù)基石。因此，壓縮機(jī)企業(yè)應(yīng)該按照需求市場(chǎng)和領(lǐng)域、類別細(xì)分產(chǎn)品規(guī)劃，并根據(jù)拓展市場(chǎng)需要，明確產(chǎn)品國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)別標(biāo)準(zhǔn)及國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。如此，有利于在合作時(shí)，電商平臺(tái)進(jìn)行商品管理，以及尋源客戶進(jìn)行精準(zhǔn)搜索尋源。

　　二、正確地選擇電商平臺(tái)。首先是要選對(duì)電商平臺(tái)。工業(yè)品電商是海量商品平臺(tái)，長(zhǎng)尾商品聚集，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)是壓縮機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的第一準(zhǔn)則。選對(duì)平臺(tái)，也就獲得了與目標(biāo)客戶更為直接的對(duì)接機(jī)會(huì)，把握商機(jī)的機(jī)會(huì)更多。壓縮機(jī)企業(yè)選擇工業(yè)品電商平臺(tái)可以從兩個(gè)方面來(lái)考慮：一是目標(biāo)客戶導(dǎo)向。如果目標(biāo)客戶相對(duì)狹窄，或者說(shuō)產(chǎn)業(yè)型客戶，可以選擇行業(yè)垂直電商。如目標(biāo)客戶是鋼企，可以選擇冶金云鏈，冶金云鏈?zhǔn)且患乙凿搹S為核心的第三方工業(yè)品電商服務(wù)平臺(tái)，致力于提供包括鋼廠原料設(shè)備物資采購(gòu)、鋼材營(yíng)銷(xiāo)、終端鋼材及設(shè)備物資采購(gòu)在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，與中鐵、中冶、首鋼、河鋼等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。二是品牌導(dǎo)向。如果壓縮機(jī)企業(yè)品牌影響力大且產(chǎn)品線寬度、深度、長(zhǎng)度皆夠，品類較多，可以選擇平臺(tái)型電商，設(shè)立品牌旗艦、專營(yíng)或?qū)Ｙu(mài)店。

　　三、發(fā)揮社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。社交媒體時(shí)代，社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值巨大。不僅在于社交媒體的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)力，進(jìn)行產(chǎn)品科普、技術(shù)服務(wù)及粉絲積累，并把粉絲銷(xiāo)售線索化，還在于社交媒體對(duì)工業(yè)品私域電商（工業(yè)品電商平臺(tái)品牌專營(yíng)店、企業(yè)網(wǎng)上官方商城、APP、小程序商城、線下門(mén)店）的引流價(jià)值。如抖音、快手、微博、微信等社交媒體，也逐漸成為了各企業(yè)品牌的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)渠道。同時(shí)，對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，社交媒體不僅是廣告渠道，還是獲客渠道。另外，社交媒體時(shí)代也是全民營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，人人具有分享裂變潛力與能力。舉個(gè)例子，工程機(jī)械領(lǐng)域的頭部品牌三一重工、中聯(lián)重科分別推出了三一機(jī)惠寶、中聯(lián)云邦邦微信小程序商城，開(kāi)展全民化社交銷(xiāo)售。人人可做銷(xiāo)售員，通過(guò)各自人脈資源銷(xiāo)售成功即可提傭。如通過(guò)三一機(jī)惠寶，服務(wù)工程師可以連接客戶，企業(yè)員工可以連接朋友，操作者可以連接老板，工程機(jī)械老板可以連接行業(yè)伙伴，三一機(jī)惠寶把“老用戶”和“新用戶”緊密連接在一起，將資源人脈轉(zhuǎn)化為巨大商業(yè)價(jià)值，為用戶帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

　　四、開(kāi)展電商平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。壓縮機(jī)等工業(yè)品電商內(nèi)容化，包括商品內(nèi)容化、品牌專營(yíng)店視覺(jué)內(nèi)容化、資訊內(nèi)容化、社區(qū)論壇內(nèi)容化等方面。壓縮機(jī)企業(yè)要強(qiáng)化在電商平臺(tái)上的商品解讀、技術(shù)講解與服務(wù)交流。電商平臺(tái)加速了內(nèi)容化進(jìn)程，如開(kāi)辟動(dòng)態(tài)資訊、工程師技術(shù)論壇、會(huì)員社區(qū)等頻道。同時(shí)，更有工業(yè)品電商打造服務(wù)于電商的體外內(nèi)容平臺(tái)，進(jìn)行內(nèi)容傳播與技術(shù)引導(dǎo)。 傳統(tǒng)資訊平臺(tái)通常以PC端網(wǎng)站形式呈現(xiàn)，已然是一片紅海，但為終端企業(yè)提供內(nèi)容服務(wù)的平臺(tái)，仍然是一片藍(lán)海。區(qū)別于傳統(tǒng)的“資訊”網(wǎng)站， 針對(duì)終端的內(nèi)容新媒體平臺(tái)，吸引的企業(yè)角色是涉及采購(gòu)決策流程的人，可形成多個(gè)流量入口。

　　五、工業(yè)品線上線下一體化。壓縮機(jī)企業(yè)以及其分銷(xiāo)商進(jìn)入電商平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，可考慮同步數(shù)字化升級(jí)門(mén)店，選擇具有電商SaaS能力的服務(wù)商。如果企業(yè)擁有自建零售終端體系或經(jīng)銷(xiāo)商品牌專賣(mài)門(mén)店體系，可考慮”門(mén)店上云”模式，通過(guò)商品賦能，可有效增加門(mén)店經(jīng)營(yíng)品類與品項(xiàng)（SKU）,使經(jīng)營(yíng)商品長(zhǎng)尾化，提升門(mén)店生存能力。工業(yè)品電商可提供此種合作模式，除可通過(guò)線上品牌專營(yíng)店模式合作，還可進(jìn)行線下整合合作。如京東工業(yè)品推出京東工業(yè)品智能零售門(mén)店，聚焦于門(mén)店服務(wù)能力參差不齊的現(xiàn)狀，通過(guò)復(fù)制京東在零售創(chuàng)新方面積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，打造標(biāo)準(zhǔn)化的門(mén)店數(shù)字化升級(jí)方案。只要加盟京東工業(yè)品智能零售門(mén)店，就可以一站式獲取品牌形象升級(jí)、門(mén)店改造、系統(tǒng)植入等一系列服務(wù)，快速提升經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)智能化管理。

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