【壓縮機網】紐曼泰克公司1966年成立于美國Kenosha, Wisconsin，五十五年來一直致力于生產壓縮空氣干燥和凈化設備，并于80年代初將業務擴展到中國。
目前，紐曼泰克公司在中國、美國和歐洲均設有生產和產品研發基地，研發成果全球共享。在中國，紐曼泰克擁有雄厚的技術實力、完善的制造和品控體系以及廣泛的行業應用經驗，宗旨是為中國用戶提供最佳的氣體凈化系統解決方案。公司的產品范圍覆蓋冷凍式干燥機、吸附式干燥機、管道過濾器、制氮機、油/氣水分離器和其它相關附屬設備。
近幾年來，無錫紐曼泰克氣源凈化設備有限公司不斷創新，先后推出零氣耗系列產品，如鼓風熱式干燥機系列和壓縮熱干燥機系列等。同時，公司針對客戶對氣體凈化的特殊工藝需求，結合其行業應用的經驗，可提供“量身定做”的氣體凈化解決方案。公司產品應用已涉足電子、汽車制造、石油化工、制藥、冶金、紡織化纖等多個行業，服務的客戶有京東方科技集團、TCL華星光電集團、長春一汽集團、中國石化、中國石油、浙江恒逸集團和上海寶鋼等中國大型企業。
本期采訪，我們就來走進無錫紐曼泰克氣源凈化設備有限公司，了解其如何奮楫當先，成為氣體凈化領域集大成的踐行者背后的秘密！
今年是紐曼泰克成立55周年，半個多世紀的積淀，已然讓紐曼泰克憑借自身的實力成為了行業踐行集大成者。那么，您覺得紐曼泰克能夠取得今日的成就，是憑借什么樣的經營理念和企業文化呢？
紐曼泰克在中國的發展戰略是：做全球壓縮氣體凈化系統專業供應商，公司致力于為中國用戶提供更加廣泛和完善的氣體凈化處理系統解決方案。圍繞這一戰略，我們的經營方針主要圍繞以下三個方面展開：
1.提供高效完善的氣體凈化解決方案；
2.通過全方位的產品覆蓋，為客戶提供一站式采購服務；
3.做氣體凈化專業供應商，我們致力于為客戶提供更專業的銷售和售后服務支持。
公司秉持以客戶為導向的文化，將“客戶第一”貫穿于每個員工的工作職責中。同時，公司致力于通過溝通與激勵，培育崇尚執行、創新和透明的工作理念。公司管理層通過經營理念的不斷貫徹和企業文化的孕育，為客戶提供超出其預期的氣體后處理解決方案。相信紐曼泰克將繼續為中國的客戶提供高附加值的氣體凈化解決方案。
優秀的品牌在發展過程中總會歷經一些關鍵的戰略決策和事件，紐曼泰克自1966年在美國成立至今，期間難免會歷經很多重要的轉折點。您能否就紐曼泰克成立55年以來歷程中的重要事件與我們分享一下呢？
中國紐曼泰克憑借在中國市場多年耕耘積累的技術經驗以及市場探索，用先進的管理方式和強大的技術實力，贏得了中國市場廣泛的尊重和肯定。
紐曼泰克于1994年在中國江蘇省無錫市成立合資公司，這標志著紐曼泰克本土化的開始。有了本地化的設計和工廠，我們得以及時了解并快速響應客戶的需求，并將其轉化了本地化的產品。在此期間，我們獲得了“利用壓縮熱的再生式干燥機”國家專利（專利號：ZL 02 2 20983.2）。
2005年，紐曼泰克加入Atlas Copco集團。紐曼泰克逐步將干燥機的相關技術與設計融入阿特拉斯·科普柯的產品體系。同時，紐曼泰克借助集團雄厚的實力，不斷延伸公司的產品生產規模，在產品的研發方面繼續進行投資，使我們的產品供應逐漸從吸干機、冷干機、過濾器發展到特種應用后處理產品等全方位覆蓋。
2011年，我公司分別通過了英國勞氏公司ISO9001質量體系認證，ISO14001環境體系認證和OHSAS18001職業健康安全管理三大體系認證，先進的管理管體系為公司的產品質量保駕護航，確保紐曼泰克公司產品的質量穩定可靠，為我們的全球客戶持續提供優質安全的產品保障。
作為紐曼泰克在中國本土化發展代表的無錫紐曼泰克氣源凈化設備有限公司1994年成立，在傳承了紐曼泰克完善的制造和品控體系及行業應用經驗的基礎上，很快成為壓縮機行業后處理設備領域的杰出供應商。那么，您是如何看待國內市場需求和定位本土化戰略的呢？
目前中國是世界第二大經濟體，在經濟發展速度上也名列世界前列，能夠在這樣的市場環境中拓展業務是我們的榮幸。所以后處理產品市場和空壓機市場類似，一方面，客戶的需求隨著我們經濟的快速發展而快速增長，另一外方面客戶對后處理的認知發生日新月異的變化。這主要體現在高端客戶需求的快速增長，特別是顯示屏、芯片、新能源等行業；另一個方面在普通應用客戶群體，客戶對氣體凈化的認知也在不斷提高，如壓縮空氣的露點、氣體凈化純度等。除此之外，從中國到全球環保要求的提高，節能已成為我們產品努力的方向。基于以上市場的變化，我們通過逐漸細化產品市場覆蓋和產品的節能升級兩個維度來調整我們的產品研發和銷售策略。
本地化的戰略是目前各個外資品牌拓展中國市場的策略，紐曼泰克也不例外。我們在中國市場本地化不是一味地追求本地化，在充分了解中國市場客戶需求的同時，我們在設計方面更傾向于融合紐曼泰克與阿特拉斯·科普柯在全球產品研發和設計的知識與經驗，把我們先進的研發成果和設計與中國客戶的需求結合起來，為我們本地的客戶提供更佳的產品，無論是性能還是能耗。
阿特拉斯·科普柯集團是一家業內知名的企業，2005年紐曼泰克加入其壓縮機技術部，成為專注于氣體干燥和凈化設備與服務，并獨立運營的全資子公司，對于這樣強強聯合、優勢互補所帶給紐曼泰克的助益，您是怎么看的呢？
阿特拉斯·科普柯集團是全球領先的空氣壓縮機制造商之一，目前，根據集團的職責劃分，無錫紐曼泰克客戶中心仍然獨立于集團內其他空壓機品牌，是集團內唯一一家專注于氣體干燥和凈化設備在中國銷售和服務的公司。
紐曼泰克并入阿特拉斯·科普柯集團，紐曼泰克在集團的支持和引導下，可以更加充分地發揮紐曼泰克的產品應用知識和行業品牌影響力。同時有了阿特拉斯·科普柯的強大后盾，依托集團的更加專業的團隊資源和研發實力，紐曼泰克公司在中國、美國和歐洲都有生產基地，并且擁有美國和比利時的多項專利技術。通過國際化標準的管理體系，不斷進行產品創新和升級，顯著提高產品的質量和生產效率，為客戶提供更加節能、環保和性能穩定的壓縮空氣干燥與凈化設備產品，強化紐曼泰克在全球后處理業務中的市場地位。
不得不說，借助紐曼泰克所擁有的雄厚的技術實力，無錫紐曼泰克氣源凈化設備有限公司具有高的起點，但企業要發展，經營理念的創新和產品技術的創新缺一不可。您能否就近年來公司在創新方面的典型事例與我們分享一下呢？
是的，創新是企業不斷發展的動力，沒有創新的公司必然會遭到市場淘汰。近幾年來，我們始終圍繞如何把紐曼泰克做大進行著思考與行動，這主要體現以下幾個方面：
1、在人員策略方面實施銷售和服務人員的本地化，通過本地化的實施使我們的銷售可以更加充分了解客戶的當地文化和需求，同時與現場服務的本地化可為中國廣大客戶提供更加迅速的響應。本地化的團隊架構提高了我們的銷售和服務效率，使我們的品牌更具競爭力；
2、針對近幾年來客戶對節能減排方面的重視，我們從整機置換和售后服務節能升級改造兩個方面入手，開發推出新一代鼓風式吸干機PB與鼓風零氣耗吸干機PBZ、SBZ，壓縮熱吸干機PHC(E)與壓縮熱零氣耗吸干機PHCL(E)等節能系列產品；
3、根據激光切割行業的市場需求，我們開發了特殊的高壓冷干機和過濾器系列；
4、在售后服務方面，我們也同步開發了普通型無熱和微熱吸干機改造模塊，大大提高了售后服務現場改造的便易程度，減少了節能改造的投資成本。
近年來，良好的市場需求帶給紐曼泰克良好的發展契機，針對用戶多元化的需求，公司先后推出鼓風熱式干燥機和壓縮熱干燥機等零氣耗系列產品。您能否就市場反應不錯、表現卓越的幾款產品做一下介紹嗎？
隨著用戶需求的不斷提高，我們的產品也在進行著更新換代，就比如我們近幾年以節能高效作為賣點推出的標準型壓縮熱零氣耗、鼓風零氣耗式干燥機，就受到客戶的一致好評。紐曼泰克節能型產品的應用使越來越多的生產型企業在生產制造的過程中就能降低生產成本，節約能耗，投資回報大幅提前。
比如壓縮熱吸附式干燥機PHCL利用空壓機的熱量對干燥機進行加熱再生，節省電耗，提升了整體空壓站的露點水平。光電行業應用比較多的鼓風式干燥機PBZ，能達到“Class 0”的潔凈級別，創新設計的加熱鼓風和凈化吸附式的干燥機，采用大余量的設計，可提供性能可靠的優質空氣，并且更加易于維護。
正是因為紐曼泰克精益求精，從客戶需求出發的理念，提供了超出用戶期待的產品，減少產品問題等后顧之憂，才能幫助更多的客戶在技術攻關的道路上披荊斬棘，為客戶的生產經營保駕護航。
隨著經濟的飛速發展和工業化進程的不斷加快，壓縮機應用和需求領域持續增長，這在給相關的上下游企業帶來商機的同時，也提出更加苛刻的要求。那么，紐曼泰克在壓縮機相關配套產品方面是如何定位的呢？具體又有哪些優勢產品呢？
紐曼泰克在專注市場應用的同時，提高壓縮氣體干燥和凈化的市場配套率也是我們的另外一個銷售重點。在產品方面，為了更好地幫助合作配套商滿足客戶的需求，我們不斷細分和延伸產品系列。目前我們的產品細分為卓越型系列、標準型系列和經濟型系列，主要產品包括冷凍式干燥機、吸附式干燥機、管道過濾器、制氮機、油/氣水分離器和相關附屬設備。這些細分產品可為我們的合作配套商提供針對不同客戶群體，提供不同的產品解決方案。如電子行業，客戶對產品的綜合需求比較高，我們可幫助空壓機配套商向客戶推廣卓越型系列產品；對生產低附加值的客戶群體，客戶對產品的性能需求低，我們可以幫助空壓機配套商向客戶推廣標準型和經濟型產品。
好產品不是自己說了算，使用者的認可才是王道。憑借不斷的技術創新，紐曼泰克產品應用已涉足電子、汽車制造、石油化工等多個行業和領域。您能否就用戶的應用案例和評價給我們試舉幾例呢？
在光電和石化行業，紐曼泰克已經擁有深厚的客戶經驗和歷史，紐曼泰克是較早進入中國的壓縮空氣后處理專業供應商之一。
例如，在電子面板行業，我們與京東方和華星光電已有多年的合作歷史。我們針對客戶的特殊需求，提供的鼓風零氣耗產品系統，該產品可以保障客戶壓力露點長期保持在-70℃以下，同時輸出潔凈等級“Class 0”的壓縮空氣。隨著客戶的產品不斷創新，從普通面板到OLED等新一代高顯示率面板，紐曼泰克矢志不渝為客戶的生產提供更可靠的保障。
在石化行業，我們根據客戶在石油化工領域工藝需求，提供PTA和PX氣體干燥機。針對客戶氣體的高腐蝕性和易燃易爆的特點，我們專為其提供了全不銹鋼防腐設計和防爆設計的干燥機。這些干燥機為客戶節約了大量的氮氣消耗，大大降低了客戶的生產成本。
我們了解到，紐曼泰克不光提供產品，還針對客戶對氣體凈化的特殊工藝需求，一對一的提供“量身定做”的氣體凈化解決方案，這是否可以看作是紐曼泰克向氣體凈化解決方案專業供應商方面的服務延伸和布局呢？對此，您個人有什么看法？
在中國，紐曼泰克擁有雄厚的技術實力、完善的制造和品控體系以及廣泛的行業應用經驗，旨在為中國用戶提供最佳的氣體凈化處理系統解決方案。紐曼泰克的3個核心價值觀是：一站式采購，持續創新和適應性設計。其中適應性設計是指我們有充分的專業知識和客戶應用經驗來滿足客戶的各種氣體凈化需求。市場應用經驗一直是我們的傳統優勢，在今后的公司運營中我們將始終把氣體凈化解決方案做為市場工作的重點去。這要求我們更加積極、主動地深入了解不同客戶的氣體凈化需求與變化，利用我們的專業優勢為客戶提供“量身定做”的產品，同時為客戶創造更大的價值。
另一個方面，我們將基于市場應用的發展，不斷進行產品標準化，以提高我們的產品響應速度，優化運作成本。
目前，各行業競爭日益激烈，除了不懈余力的研發創新產品以適應市場需求之外，企業還需要對市場需求的變化能及時做出正確判斷。那么，對于紐曼泰克一直以來在銷售經營方面的定位，您有什么樣的看法和計劃呢？
“純凈空氣，純凈氣體——您所需要的，正是我們提供的。”不斷提高我們的產品市場占有率是集團對紐曼泰克的要求，因此提高產品市場覆蓋永遠是我們銷售經營的方向。以此為目標，結合本地化戰略，在未來我們將不斷提高產品應用知識的積累，擴大產品供應范圍；在銷售渠道建設方面，繼續拓展紐曼泰克在全國的配套商體系；另外，我們將加大投資本地化的銷售與服務人力資源，逐步建立遍布全國各地的銷售和服務網絡；在客戶服務方面，我們將以“我們的服務隨時，隨地”為目標，通過不斷提高“在線服務”使用率，持續的分析與改進，為客戶提供更加迅速、及時和高質量的服務響應。
突如其來又久留不去的新冠疫情帶給各行各業的影響是深遠的，甚至改變了一些行業的運作模式，當然，也給很多領域帶來新的機遇。對此，您個人有什么看法，或者有什么要給壓縮機從業者的忠告和建議呢？
目前新冠疫情已經持續了1年半的時間，在此期間，我們不斷探索新的工作和銷售方式，如在線銷售過程管理、網上銷售、推廣微信“在線服務”報修、Teams在線會議等等新銷售和工作方式，目前可以說大家已基本適應在新疫情下的業務運作。疫情的困難不僅沒有停止我們的腳步，反而推動我們更加從容穩健的開展業務。因此，我認為只要大家直面困難，堅持創新，就一定能夠戰勝任何不利的影響因素。
來源：本站原創
【壓縮機網】紐曼泰克公司1966年成立于美國Kenosha, Wisconsin，五十五年來一直致力于生產壓縮空氣干燥和凈化設備，并于80年代初將業務擴展到中國。
目前，紐曼泰克公司在中國、美國和歐洲均設有生產和產品研發基地，研發成果全球共享。在中國，紐曼泰克擁有雄厚的技術實力、完善的制造和品控體系以及廣泛的行業應用經驗，宗旨是為中國用戶提供最佳的氣體凈化系統解決方案。公司的產品范圍覆蓋冷凍式干燥機、吸附式干燥機、管道過濾器、制氮機、油/氣水分離器和其它相關附屬設備。
近幾年來，無錫紐曼泰克氣源凈化設備有限公司不斷創新，先后推出零氣耗系列產品，如鼓風熱式干燥機系列和壓縮熱干燥機系列等。同時，公司針對客戶對氣體凈化的特殊工藝需求，結合其行業應用的經驗，可提供“量身定做”的氣體凈化解決方案。公司產品應用已涉足電子、汽車制造、石油化工、制藥、冶金、紡織化纖等多個行業，服務的客戶有京東方科技集團、TCL華星光電集團、長春一汽集團、中國石化、中國石油、浙江恒逸集團和上海寶鋼等中國大型企業。
本期采訪，我們就來走進無錫紐曼泰克氣源凈化設備有限公司，了解其如何奮楫當先，成為氣體凈化領域集大成的踐行者背后的秘密！
今年是紐曼泰克成立55周年，半個多世紀的積淀，已然讓紐曼泰克憑借自身的實力成為了行業踐行集大成者。那么，您覺得紐曼泰克能夠取得今日的成就，是憑借什么樣的經營理念和企業文化呢？
紐曼泰克在中國的發展戰略是：做全球壓縮氣體凈化系統專業供應商，公司致力于為中國用戶提供更加廣泛和完善的氣體凈化處理系統解決方案。圍繞這一戰略，我們的經營方針主要圍繞以下三個方面展開：
1.提供高效完善的氣體凈化解決方案；
2.通過全方位的產品覆蓋，為客戶提供一站式采購服務；
3.做氣體凈化專業供應商，我們致力于為客戶提供更專業的銷售和售后服務支持。
公司秉持以客戶為導向的文化，將“客戶第一”貫穿于每個員工的工作職責中。同時，公司致力于通過溝通與激勵，培育崇尚執行、創新和透明的工作理念。公司管理層通過經營理念的不斷貫徹和企業文化的孕育，為客戶提供超出其預期的氣體后處理解決方案。相信紐曼泰克將繼續為中國的客戶提供高附加值的氣體凈化解決方案。
優秀的品牌在發展過程中總會歷經一些關鍵的戰略決策和事件，紐曼泰克自1966年在美國成立至今，期間難免會歷經很多重要的轉折點。您能否就紐曼泰克成立55年以來歷程中的重要事件與我們分享一下呢？
中國紐曼泰克憑借在中國市場多年耕耘積累的技術經驗以及市場探索，用先進的管理方式和強大的技術實力，贏得了中國市場廣泛的尊重和肯定。
紐曼泰克于1994年在中國江蘇省無錫市成立合資公司，這標志著紐曼泰克本土化的開始。有了本地化的設計和工廠，我們得以及時了解并快速響應客戶的需求，并將其轉化了本地化的產品。在此期間，我們獲得了“利用壓縮熱的再生式干燥機”國家專利（專利號：ZL 02 2 20983.2）。
2005年，紐曼泰克加入Atlas Copco集團。紐曼泰克逐步將干燥機的相關技術與設計融入阿特拉斯·科普柯的產品體系。同時，紐曼泰克借助集團雄厚的實力，不斷延伸公司的產品生產規模，在產品的研發方面繼續進行投資，使我們的產品供應逐漸從吸干機、冷干機、過濾器發展到特種應用后處理產品等全方位覆蓋。
2011年，我公司分別通過了英國勞氏公司ISO9001質量體系認證，ISO14001環境體系認證和OHSAS18001職業健康安全管理三大體系認證，先進的管理管體系為公司的產品質量保駕護航，確保紐曼泰克公司產品的質量穩定可靠，為我們的全球客戶持續提供優質安全的產品保障。
作為紐曼泰克在中國本土化發展代表的無錫紐曼泰克氣源凈化設備有限公司1994年成立，在傳承了紐曼泰克完善的制造和品控體系及行業應用經驗的基礎上，很快成為壓縮機行業后處理設備領域的杰出供應商。那么，您是如何看待國內市場需求和定位本土化戰略的呢？
目前中國是世界第二大經濟體，在經濟發展速度上也名列世界前列，能夠在這樣的市場環境中拓展業務是我們的榮幸。所以后處理產品市場和空壓機市場類似，一方面，客戶的需求隨著我們經濟的快速發展而快速增長，另一外方面客戶對后處理的認知發生日新月異的變化。這主要體現在高端客戶需求的快速增長，特別是顯示屏、芯片、新能源等行業；另一個方面在普通應用客戶群體，客戶對氣體凈化的認知也在不斷提高，如壓縮空氣的露點、氣體凈化純度等。除此之外，從中國到全球環保要求的提高，節能已成為我們產品努力的方向。基于以上市場的變化，我們通過逐漸細化產品市場覆蓋和產品的節能升級兩個維度來調整我們的產品研發和銷售策略。
本地化的戰略是目前各個外資品牌拓展中國市場的策略，紐曼泰克也不例外。我們在中國市場本地化不是一味地追求本地化，在充分了解中國市場客戶需求的同時，我們在設計方面更傾向于融合紐曼泰克與阿特拉斯·科普柯在全球產品研發和設計的知識與經驗，把我們先進的研發成果和設計與中國客戶的需求結合起來，為我們本地的客戶提供更佳的產品，無論是性能還是能耗。
阿特拉斯·科普柯集團是一家業內知名的企業，2005年紐曼泰克加入其壓縮機技術部，成為專注于氣體干燥和凈化設備與服務，并獨立運營的全資子公司，對于這樣強強聯合、優勢互補所帶給紐曼泰克的助益，您是怎么看的呢？
阿特拉斯·科普柯集團是全球領先的空氣壓縮機制造商之一，目前，根據集團的職責劃分，無錫紐曼泰克客戶中心仍然獨立于集團內其他空壓機品牌，是集團內唯一一家專注于氣體干燥和凈化設備在中國銷售和服務的公司。
紐曼泰克并入阿特拉斯·科普柯集團，紐曼泰克在集團的支持和引導下，可以更加充分地發揮紐曼泰克的產品應用知識和行業品牌影響力。同時有了阿特拉斯·科普柯的強大后盾，依托集團的更加專業的團隊資源和研發實力，紐曼泰克公司在中國、美國和歐洲都有生產基地，并且擁有美國和比利時的多項專利技術。通過國際化標準的管理體系，不斷進行產品創新和升級，顯著提高產品的質量和生產效率，為客戶提供更加節能、環保和性能穩定的壓縮空氣干燥與凈化設備產品，強化紐曼泰克在全球后處理業務中的市場地位。
不得不說，借助紐曼泰克所擁有的雄厚的技術實力，無錫紐曼泰克氣源凈化設備有限公司具有高的起點，但企業要發展，經營理念的創新和產品技術的創新缺一不可。您能否就近年來公司在創新方面的典型事例與我們分享一下呢？
是的，創新是企業不斷發展的動力，沒有創新的公司必然會遭到市場淘汰。近幾年來，我們始終圍繞如何把紐曼泰克做大進行著思考與行動，這主要體現以下幾個方面：
1、在人員策略方面實施銷售和服務人員的本地化，通過本地化的實施使我們的銷售可以更加充分了解客戶的當地文化和需求，同時與現場服務的本地化可為中國廣大客戶提供更加迅速的響應。本地化的團隊架構提高了我們的銷售和服務效率，使我們的品牌更具競爭力；
2、針對近幾年來客戶對節能減排方面的重視，我們從整機置換和售后服務節能升級改造兩個方面入手，開發推出新一代鼓風式吸干機PB與鼓風零氣耗吸干機PBZ、SBZ，壓縮熱吸干機PHC(E)與壓縮熱零氣耗吸干機PHCL(E)等節能系列產品；
3、根據激光切割行業的市場需求，我們開發了特殊的高壓冷干機和過濾器系列；
4、在售后服務方面，我們也同步開發了普通型無熱和微熱吸干機改造模塊，大大提高了售后服務現場改造的便易程度，減少了節能改造的投資成本。
近年來，良好的市場需求帶給紐曼泰克良好的發展契機，針對用戶多元化的需求，公司先后推出鼓風熱式干燥機和壓縮熱干燥機等零氣耗系列產品。您能否就市場反應不錯、表現卓越的幾款產品做一下介紹嗎？
隨著用戶需求的不斷提高，我們的產品也在進行著更新換代，就比如我們近幾年以節能高效作為賣點推出的標準型壓縮熱零氣耗、鼓風零氣耗式干燥機，就受到客戶的一致好評。紐曼泰克節能型產品的應用使越來越多的生產型企業在生產制造的過程中就能降低生產成本，節約能耗，投資回報大幅提前。
比如壓縮熱吸附式干燥機PHCL利用空壓機的熱量對干燥機進行加熱再生，節省電耗，提升了整體空壓站的露點水平。光電行業應用比較多的鼓風式干燥機PBZ，能達到“Class 0”的潔凈級別，創新設計的加熱鼓風和凈化吸附式的干燥機，采用大余量的設計，可提供性能可靠的優質空氣，并且更加易于維護。
正是因為紐曼泰克精益求精，從客戶需求出發的理念，提供了超出用戶期待的產品，減少產品問題等后顧之憂，才能幫助更多的客戶在技術攻關的道路上披荊斬棘，為客戶的生產經營保駕護航。
隨著經濟的飛速發展和工業化進程的不斷加快，壓縮機應用和需求領域持續增長，這在給相關的上下游企業帶來商機的同時，也提出更加苛刻的要求。那么，紐曼泰克在壓縮機相關配套產品方面是如何定位的呢？具體又有哪些優勢產品呢？
紐曼泰克在專注市場應用的同時，提高壓縮氣體干燥和凈化的市場配套率也是我們的另外一個銷售重點。在產品方面，為了更好地幫助合作配套商滿足客戶的需求，我們不斷細分和延伸產品系列。目前我們的產品細分為卓越型系列、標準型系列和經濟型系列，主要產品包括冷凍式干燥機、吸附式干燥機、管道過濾器、制氮機、油/氣水分離器和相關附屬設備。這些細分產品可為我們的合作配套商提供針對不同客戶群體，提供不同的產品解決方案。如電子行業，客戶對產品的綜合需求比較高，我們可幫助空壓機配套商向客戶推廣卓越型系列產品；對生產低附加值的客戶群體，客戶對產品的性能需求低，我們可以幫助空壓機配套商向客戶推廣標準型和經濟型產品。
好產品不是自己說了算，使用者的認可才是王道。憑借不斷的技術創新，紐曼泰克產品應用已涉足電子、汽車制造、石油化工等多個行業和領域。您能否就用戶的應用案例和評價給我們試舉幾例呢？
在光電和石化行業，紐曼泰克已經擁有深厚的客戶經驗和歷史，紐曼泰克是較早進入中國的壓縮空氣后處理專業供應商之一。
例如，在電子面板行業，我們與京東方和華星光電已有多年的合作歷史。我們針對客戶的特殊需求，提供的鼓風零氣耗產品系統，該產品可以保障客戶壓力露點長期保持在-70℃以下，同時輸出潔凈等級“Class 0”的壓縮空氣。隨著客戶的產品不斷創新，從普通面板到OLED等新一代高顯示率面板，紐曼泰克矢志不渝為客戶的生產提供更可靠的保障。
在石化行業，我們根據客戶在石油化工領域工藝需求，提供PTA和PX氣體干燥機。針對客戶氣體的高腐蝕性和易燃易爆的特點，我們專為其提供了全不銹鋼防腐設計和防爆設計的干燥機。這些干燥機為客戶節約了大量的氮氣消耗，大大降低了客戶的生產成本。
我們了解到，紐曼泰克不光提供產品，還針對客戶對氣體凈化的特殊工藝需求，一對一的提供“量身定做”的氣體凈化解決方案，這是否可以看作是紐曼泰克向氣體凈化解決方案專業供應商方面的服務延伸和布局呢？對此，您個人有什么看法？
在中國，紐曼泰克擁有雄厚的技術實力、完善的制造和品控體系以及廣泛的行業應用經驗，旨在為中國用戶提供最佳的氣體凈化處理系統解決方案。紐曼泰克的3個核心價值觀是：一站式采購，持續創新和適應性設計。其中適應性設計是指我們有充分的專業知識和客戶應用經驗來滿足客戶的各種氣體凈化需求。市場應用經驗一直是我們的傳統優勢，在今后的公司運營中我們將始終把氣體凈化解決方案做為市場工作的重點去。這要求我們更加積極、主動地深入了解不同客戶的氣體凈化需求與變化，利用我們的專業優勢為客戶提供“量身定做”的產品，同時為客戶創造更大的價值。
另一個方面，我們將基于市場應用的發展，不斷進行產品標準化，以提高我們的產品響應速度，優化運作成本。
目前，各行業競爭日益激烈，除了不懈余力的研發創新產品以適應市場需求之外，企業還需要對市場需求的變化能及時做出正確判斷。那么，對于紐曼泰克一直以來在銷售經營方面的定位，您有什么樣的看法和計劃呢？
“純凈空氣，純凈氣體——您所需要的，正是我們提供的。”不斷提高我們的產品市場占有率是集團對紐曼泰克的要求，因此提高產品市場覆蓋永遠是我們銷售經營的方向。以此為目標，結合本地化戰略，在未來我們將不斷提高產品應用知識的積累，擴大產品供應范圍；在銷售渠道建設方面，繼續拓展紐曼泰克在全國的配套商體系；另外，我們將加大投資本地化的銷售與服務人力資源，逐步建立遍布全國各地的銷售和服務網絡；在客戶服務方面，我們將以“我們的服務隨時，隨地”為目標，通過不斷提高“在線服務”使用率，持續的分析與改進，為客戶提供更加迅速、及時和高質量的服務響應。
突如其來又久留不去的新冠疫情帶給各行各業的影響是深遠的，甚至改變了一些行業的運作模式，當然，也給很多領域帶來新的機遇。對此，您個人有什么看法，或者有什么要給壓縮機從業者的忠告和建議呢？
目前新冠疫情已經持續了1年半的時間，在此期間，我們不斷探索新的工作和銷售方式，如在線銷售過程管理、網上銷售、推廣微信“在線服務”報修、Teams在線會議等等新銷售和工作方式，目前可以說大家已基本適應在新疫情下的業務運作。疫情的困難不僅沒有停止我們的腳步，反而推動我們更加從容穩健的開展業務。因此，我認為只要大家直面困難，堅持創新，就一定能夠戰勝任何不利的影響因素。
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