【壓縮機網】當我們發現幾年前很火的公司都已經淪為傳統企業的時候，你就明白我們究竟處在了一個變化多么快的時代！現在大多數壓縮機企業都有非常嚴重的危機感——經銷商難管、客戶不買單、成本不停漲、利潤不敢談。因為商業邏輯變了，壓縮機行業的生意不能那么做了。

 

 

　　面對一大堆新出的概念，不知道如何操作？！面對大協作時代無所適從？！而實際上，如今企業z*大的危機是打不開自己的格局和胸懷而已！

 

　　總結下來，中國壓縮機企業目前遭遇的核心問題有九個方面。

 

　　1、傳統營銷的勢完全消失了

 

　　壓縮機行業不管做機頭、做配件、做組裝，傳統營銷都找不到“勢”了，原來所有的營銷和管理經驗都已經不成立了，這是非常可怕的一件事，以至于很多老板積累多年的經驗化為烏有！

 

　　如果你的企業商業模式還是老一套，生產、加工、產品、招商、廣告，這一套路早已經成為各家壓縮機企業尤其是大企業的行活，閉著眼睛都會干。大家突然產生了疲勞感，發現興奮不起來。無論怎樣的成功學培訓，也難以激發團隊的斗志，這就是z*大的問題。不是行業不行了，而是人不行了。

 

　　任何事物，不怕小，就怕無從借勢。由于2008-2009年的世界金融危機影響，2010年有人說壓縮機行業成了夕陽產業，沒有前途了。但是，有的企業抓住了永磁變頻和兩級壓縮的機會，狠賺了一筆。站對了風口，母豬都能飛上天。現在節能機的紅利風口即將消失，勢都沒有了。有的企業立馬成為一潭死水，非常可怕。

 

　　2、不轉型等死，轉型怕轉死

 

　　轉型，這個詞匯已經被說爛，但這兩個字的確關乎企業生死。尤其是壓縮機生產企業，靠的就是傳統的渠道和團隊，轉型談何容易。轉的動嗎？很難。

 

　　對于企業，轉型有兩種。第一種，被迫轉型。當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術必須死亡。第二種轉型，是預見式轉型，是企業領導人的戰略洞察能力超強，這種企業家是稀缺的，比如陜鼓當年從“賣奶牛到賣牛奶”的轉型，非常成功。但這種企業家在全世界也是鳳毛麟角。

 

　　人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節是人之常情，但商業不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業或業務。往往動感情的時候，就是失敗的開始。如果印建安舍不得那點螺母、螺帽利潤，那絕不會有從6億增長到百億的公司規模。

 

　　3、傳統企業的高管年齡大了

 

　　中國壓縮機生產、組裝企業老板的平均年齡在50歲以上，高管年齡在40歲以上，這些人在傳統營銷領域經驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯網不精通。企業改革的z*大障礙就在這兩個人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。

 

　　一個企業或者一個人，往往因為什么成功，就往往因為什么失敗。讓老板換掉一批高管，然后引進一批年輕人，這種風險誰能扛住？咨詢公司不能，企業自己更是發抖。所以，這就是企業轉型的矛盾和痛苦。

 

　　對于新崛起的企業，他們沒有歷史包袱，可以輕裝上陣，而已做大的壓縮機企業不能，他們的肩上扛著全國數百家渠道經銷商，怎么辦？這是z*痛苦的地方。

 

　　4、對互聯網心理沒底

 

　　對于新金融、新零售、新制造、物聯網這些新鮮玩意，傳統企業家是又愛又怕，尤其很多老板手機上連微信、微博都很少上，他們對這東西感覺不到成就感。雖然每天接受新事物，但始終隔著一道墻。

 

　　雷軍和董明珠的10億賭注，背后是新舊思維的碰撞。z*后結果怎么樣？他們倆都輸了，小米的勢頭沒有了，格力也開始不得不轉型，這說明新和舊之間沒有絕對的對和錯，雙方必須互相學習。

 

　　近年來興起的壓縮機物聯網、大數據，很多老板的第一反應是，會不會把我的商業機密弄走？很多企業家普遍對互聯網心理沒底，企業家對不確定的東西是不敢投入的，風險是他們的第一考量。所以，企業家到底如何才能做到對互聯網心理有底，我看辦法只有一個，自己下水玩玩互聯網，掏點錢當學費。

　　5、傳統營銷思維根深蒂固

 

　　面對未來，我想奉勸所有壓縮機人：不要用已知否定未知。比如傳統營銷，推廣新機器、新產品需要廣告語，需要提煉獨特銷售主張，這些都已經形成思維定勢，尤其平面設計理論更是行活。但我們發現，廣告語在推銷產品的力量越來越差。“節能、高效、安全、可靠、環保、綠色”每家企業的廣告語都圍繞著這些詞語、主題打轉，可誰家能說自己的“不”能、高效、安全、可靠、環保、綠色呢？你能想起來小米手機的廣告語是啥嗎？你能回憶起蘋果手機的廣告語是什么嗎？但這兩個品牌都大成了。

 

　　在試水互聯網的壓縮機企業中，仍然有很多企業用傳統思維做互聯網營銷，這是一件很可怕的事情。其實，不一定非要在互聯網上賣，而是要用互聯網思維方式賣!什么是互聯網思維方式，就是與目標人群打成一片的思維方式，就是C2B，z*后形成粉絲經濟，建立起企業自己的粉絲帝國。

 

　　不要以為壓縮機是工業品，面對的是成熟、理性的客戶群體。事實上，中國壓縮機及其配件銷量、應用z*大的客戶還是中小型企業，而這些企業的采購是零散采購，而非招標，關鍵人員的偏好很大程度上影響著成單。

 

　　6、產品越來越不好賣了

 

　　近幾年，壓縮機市場上出現了一批新企業、新品牌，發展勢頭很快，大有碾壓前輩之勢。很多傳統歷史悠久的壓縮機企業，仍然在搞什么文化包裝，這種做法是把企業往絕路上推。中國及中國企業再也不要販賣過去的傳統文化了，可以作為品牌故事背景，絕對不能作為第一訴求。

 

　　有些壓縮機企業，八九十年代創建，整天以老前輩自居，可經營了二三十年，還是在地區市場打轉。而有的新創企業，甚至是跨行進入，卻直接帶動了壓縮機行業節能狂潮。

 

　　未來一定拼的是創意文化，而不是傳統文化。產品必須充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝。產品必須成為用戶肚子里的蛔蟲，才能成功。

 

　　7、五年規劃失去意義，但戰略必須有

 

　　凡客陳年說了一句話，我永遠不知道明天互聯網會發生什么。今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說不準就被微信替代了。騰訊曾經搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，企業在互聯網日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰略，策略戰術變化以月為單位，這樣才能保證企業的與時俱進。因此，互聯網時代，企業會越來越累，因為越來越快，傳統企業時代的舒服日子一去不復返了。

 

　　縱觀中國壓縮機發展史，活塞機時代占據壓縮機行業發展歷程50年之多，雙螺桿開始進入壓縮機主流市場是在1999年，經過近十年時間發展，于2011年掀起了永磁變頻熱，幾乎與此同時，兩級壓縮熱潮爆發。2013年之后，合同能源管理概念趁節能替換與剛需下行之勢應聲而起。當然，合同能源管理又有別于前面幾次產品技術上的變革，它不僅僅要求產品質量、品質大幅提升，更要求企業進行資金投入，以及思維方式進行轉變。

 

　　可見，市場迭代已經越來越快。然而，若沒有遠大的戰略目標，即便勉強或碰巧做大也無法做強。我們需要得是連續成功，而非偶爾成功。畢竟，進入壓縮機這一行，只想撈一把就走的人不太多，相比其他新興產業，這不是一個暴利行業。

 

　　當年曹克堅宣稱開山要“五年成為sj*l、十年成為世界頂尖的壓縮機公司”，可能很多人認為他在吹牛，現在，若開山自稱壓縮機規模做到“中國第一，世界第三”，反對的人恐怕不多。從2014年開始，開山在海外的并購和拓展市場的步伐加快。而隨著開山集團轉型升級步伐的加快，開山集團已經從一個傳統裝備制造企業逐漸轉型成為新能源裝備制造企業。因為成為一家世界級的新能源裝備制造企業是他們的終極目標。

 

　　與開山同一時代的企業、品牌很多，有的被收購了，有的原地踏步，有的甚至消失了，這就是有沒有戰略目標的差異。當然，傳統機械行業與互聯網企業有一些差異，但并不絕對，畢竟還有諾基亞、柯達、東芝等實體企業的案例在前。

 

　　8、搞不懂商業模式創意

 

　　互聯網世界是平的，沒有區域市場之分。傳統時代，若是做不到全國市場還可以做區域品牌老大，互聯網上沒有這個機會了。

 

　　能否直接面對用戶搞出新商業模式，我看是對所有傳統企業轉型的考驗。大分銷的時代未來不存在了，因為渠道的存在是因為過去物流、信息不發達造成的，今天渠道的價值已經在被無限削弱。目前，國家在不斷提升物流水平和質量，快速、智能化物流將替代以往經銷商不專業的二手物流；售后、維修功能正在被物聯網、大數據、遠程監控所改造，也在被市場上第三方服務、外包公司在擠壓；分擔資金、消化庫存功能正在被“個性化定制”；包括壓縮機4S店，都廠家對終端用戶的控制加強。

 

　　以后用戶不會為渠道成本買單，用戶需要出廠價購買，這就是網絡采購存在的價值。所以，傳統企業必須好好思考，你的產品如何能直接到達喜歡你的用戶手中，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。

 

　　9、2017年考驗老板的一年

 

　　中國眾多傳統企業覺醒了，開始著急了，也開始彷徨了，因為我們沒有前車之鑒可參照，只有不再管用的過去經驗。一個企業的成功，99%歸功于老板；一個企業的失敗，99%歸咎于老板。2017年，考驗的是老板。

 

　　如果把壓縮機企業分為大中小三檔，那么對于大型企業來說，轉型z*難，但因為手里有錢，一旦痛下決心轉型，成功概率很大；相反，對于中小企業，存在顛覆行業的彎道超車機會，船小好掉頭，找對商業模式，開發好產品，就能一夜之間火爆。

 

　　雖然是老話重提，但還得再提。變頻壓縮和兩級壓縮z*早都出現于外資企業，但并未引起業內諸多企業的足夠重視，而形成規模。長期以來，國外企業往往以技術為主導帶領行業發展，而近幾年，這樣的格局在悄然生變：2011年，中國某永磁變頻主機廠發布永磁變頻主機，以此帶動了整個壓縮機行業對于永磁變頻壓縮機市場的追捧和培養；中國某壓縮機企業在2013年發布的某一級能效產品為標志，倡導更足功率和氣量，掀起了一級能效的高潮，引領了兩級壓縮的潮流。總體來看，盡管外資企業在技術上更為領先，也以技術為核心，但在永磁變頻與兩級壓縮上步履沉重，比市場熱潮來的晚了很多。而中國企業對市場表現出了更為靈敏的嗅覺，也為掀起此股潮流起到至關重要的作用。

 

　　在互聯網時代，所有行業都不能置身世外，都必須轉型。轉也得轉，不轉也得轉，倒逼轉型會發揮威力，不以人的意志為轉移。