【壓縮機網】“在2013年以前的十幾年時間里，我們通用機械行業的增長速度都保持在兩位數，甚至有連續五、六年的時間都保持在25%到30%之間；2014年，行業的增長速度降到了個位數；在剛剛過去的2015年，行業運行繼續下行，各項指標均出現了負增長。”中國通用機械工業協會秘書長張雨豹說道。不過，他的語氣中并未透出絲毫的慌亂或是緊張，相反卻分外理性而堅定：“一方面，隨著整個國民經濟進入‘新常態’，通用機械工業也跟其他許多行業一樣，出現了產能過剩的現象，用戶需求進入調整期；另一方面，經過十幾年的高速增長，行業的體量已經從當年的幾百億發展到了現在的過萬億，基數如此龐大的情況下還要保持像過去一樣的高速增長，是不現實的。”

　　四大主力市場需求不旺

　　來自中國通用機械工業協會的統計數字顯示，2015年，行業規模以上企業主營業務收入為9476億元，同比下降2.05%；利潤總額為600億元，同比下降6.81%；出口交貨值965億元，同比下降5.87%。

　　這種運行狀況似乎并未出乎張雨豹的預料。通用機械雖然通用性強、應用領域十分廣闊，但主要應用市場有四個：石化、冶金、電力和城市基礎設施建設。張雨豹一一分析了這四大應用領域的需求狀況。

　　s*先是石化領域。“以前大型的煉油廠、乙烯廠等等紛紛上馬、大量建設，現在不再大批量建設了，因為產能已經接近飽和了。今后石化行業會圍繞著‘節能減排’來調整改造，對于通用機械的總需求就下降了。”

　　而鋼鐵行業產能過剩，幾乎是人所共知的事情。剛剛過去的2015年，鋼鐵工業從“一噸鋼利潤不足一瓶礦泉水”走到了“一噸鋼要虧100元”的地步，行業虧損面進一步擴大到50.5%，產能利用率下降到71.3%，迎來了史上z*困難的一年。在今后很長一段時間里，“去產能”將會是鋼鐵行業的s*要任務和重中之重。

　　在談到電力市場的時候，張雨豹從一個側面說明了市場需求的狀況：“我印象很深刻，以前夏天的時候，中國許多地方尤其是南方地區會出現‘電荒’，要拉閘限電、要保民用，工業用電要‘停三開四’……現在這種情況我們沒再聽說過，即使溫度再高，南方也不用拉閘限電了。這就說明我國電力需求已經得到了滿足，今后電力工業的發展也需要調整，關停小電廠、節能減排、調整煤電比例等等，對于通用機械的需求也不旺盛。”

　　而隨著房地產行業發展速度的放緩，以前大量需求的泵、閥、壓縮機、風機等通用機械產品也出現了大幅下滑。“這四大領域的市場需求占據全行業需求的80%以上，隨著它們進入‘新常態’，通用機械行業的運行自然出現了下滑。不過，盡管情況如此，但從q*范圍來看，中國仍是q*z*大的市場。”張雨豹說道。

　　“萬億體量”的背后

　　雖然經過十幾年的高速發展，通用機械行業的體量由幾百億狂飆突進至萬億級，但張雨豹所關注更多的，似乎是“萬億體量”背后的問題。他用四個字來概括行業如今的發展狀況--“大而不強”。

　　“截止2015年我們通用機械行業規模以上企業有5400多家，我們協會的企業名錄上有一萬多家企業。但事實上，行業的企業數量肯定不只是這些，尤其是那些生產泵、閥、風機的企業，究竟有多少家，誰也說不清。”張雨豹不無風趣地說道。他有一次去浙江某個鎮考察，當地鎮委書記告訴他說，這個鎮上有1100家水泵廠；還有一次，河北某縣副縣長帶隊來與協會交流，說當地縣有36家水泵廠，是縣里的支柱產業。但這36家水泵企業，協會幾乎均沒有聽說過，“好像突然之間冒出來似的”。

　　事實上，企業數量的“模糊不清”在某種程度上反映出通用機械行業的紛繁復雜與參差不齊。“通用機械既有通用性，也有不通用性。有時候我們說通用機械不通用；有時也說，通用機械也通用。越高端的產品，通用機械是不通用的；而越是通用，產品的技術含量越低。”張雨豹說道。以泵為例，行業既有價值幾千萬元的高端泵，也有只賣一兩百塊錢的泵。而這些難以計數的小企業，多數是在生產低端的“通用性”產品。“行業雖然在過去十多年里有著高速增長、規模得到了快速發展，但現在來看，行業的結構很不合理，產品同質化嚴重、產能過剩嚴重，只能是在中低端市場上拼搏廝殺。”張雨豹不無憂慮地說道。

　　那么，在需求日益萎縮、市場形勢越發嚴峻的情況下，中國通用機械工業該怎樣轉型升級、持續發展呢？

　　必須沿著“由大到強”之路走下去

　　2015年8月，由沈鼓集團自主研發的國內s*臺十萬空分壓縮機組在沈鼓營口基地試車成功。沈鼓成為繼西門子、曼透平公司之后，q*第三個掌握十萬等級空分裝置壓縮機組設計、制造、試驗能力的企業。這同時也意味著，我國在煤化工項目重大裝置上擁有了打破發達國家對大型壓縮機組壟斷的實力，成功躋身世界z*先進水平行列。

　　談及這一具歷史性意義的重大突破，張雨豹頗多感慨：“為了實現這一重大突破，沈鼓付出了巨大的努力。行業里像這樣的重大突破還比較少，因此在重大技術裝備國產化方面，我們還有很多路要走，做強是有空間的！”

　　當然，僅僅實現重大技術裝備的國產化還是不夠的。在張雨豹看來，還必須實現重大技術裝備的產業化與國際化。“我們還有很多s*臺套需要實現國產化，但國產化之后呢？必須要做到產業化！前些年在政府的關注、企業的努力、協會的協調等各方力量團結協作的情況下，我們國家在s*臺套國產化方面取得了很多成就。但是s*臺套國產化之后就沒人管了，成了‘w*臺套國產化’。”張雨豹不無痛心地指出。他舉例說，從2006年起，我國開始推動核電站用泵閥的國產化。在各方的共同努力下，核二級泵、核三級泵、核一級閥門、核二級閥門……一系列產品紛紛研制出來，國產化率從原來僅有的不到4%達到了如今的85%。“這些東西我們的確是突破了、實現了國產化，但是從目前實際使用的情況來看，國產化率又回到了35%左右。某種程度上可以說，這就是重大裝備產業化沒有做好。國產化是s*先的，因為沒有第一臺就不可能有第二臺。但之后，全社會從上至下都要推進其產業化，否則就變成‘w*臺套國產化’。”張雨豹說道，語氣中不無慨嘆之情。

　　實現重大技術裝備國產化、產業化、國際化，是行業轉型升級、由大到強所必打的一場“硬仗”。但這場戰役的主力軍是那些行業“寶塔尖”上的骨干企業。那剩下的成千上萬家企業該怎么辦呢？

　　張雨豹給出了答案--發展專精特的產品、培育專精特的企業。“你到國外去看看，不是每家企業都是GE、西門子，很多都是在某些細分領域做到了極致的專精特企業。比如在美國，有的企業不大，可能就二三十個人，但卻是給美國軍火配套的指定企業。也有一些這樣的專精特企業進入了中國市場，組建了合資公司。規模也不大，就幾十個人，年產值幾千萬，但人家的毛利潤可達到50%左右啊！”張雨豹說道，“以前行業處于高速發展的狀態，某些細分領域的市場需求比較特殊、需求量也不大，大家都瞧不上。現在則要實實在在地冷靜下來了，某些細分領域的很多產品都需要被攻克，而把某些產品做強、做精了，不盲目圖大，同樣具有競爭力和生存空間。”

　　而對于那些“量大面廣”的產品，張雨豹則指出，要改變以前的經營模式和理念，以“做消費品的模式”來做這類產品。“對于通用性的、量大面廣的產品來說，z*重要的就是要把產品做精、把服務做好，打造出良好的品牌。比如，客戶要買一個簡單的單級清水泵，他不可能像買一個重大技術裝備一樣去你的企業考察調研。就是市場上誰的品牌好、誰的口碑好就買誰的，這跟消費品的道理是一樣的。”張雨豹說到。他舉了一個例子--一家日本企業將一個小小的水龍頭（即閥門）做得像工藝品一樣精美，具有很高的品牌知名度，從而贏得了廣大的客戶。

　　“當然，不論做什么產品，在當今這個時代都要積極創新發展制造服務業，做好延伸服務。”張雨豹z*后指出。“通過大力發展制造服務業，企業不僅會增強競爭力，還可以創造市場。比如，以前我是制造、銷售空分設備的，但是現在我不僅賣空分設備了，直接賣氣，還搞能源合同管理、租賃經營等等。像杭氧、陜鼓等企業都在創新發展這種模式。再有，比如為了競標某條輸油管線的輸油泵，十幾家企業拼了個你死我活。但是為什么不能直接集成呢？以輸油泵為核心，直接為其提供一個泵站，這樣不就更具競爭力了？”張雨豹若有所思地說道。“我們有的企業還引入了汽車4S店的模式，將過去的經營模式改變了，取得了良好的運行效果。此外，提供遠程監控、創新售后服務模式、借鑒互聯網思維……模式有很多，而且也不局限于這些已有的模式。通俗一點來說，就是‘羊毛還可以出在豬身上’，企業要積極創新發展制造服務業，這是一條必走之路。”

　　從去年企業的訂貨量來看，2016年行業整體恐怕還將延續下滑態勢。“但我對于行業今后的發展還是比較樂觀的。只是有一點，我們必須沿著‘由大到強’之路走下去，而不能再像過去那樣，只把體量做到很大。”他意味深長地說道。