【壓縮機網】  —— 專訪博世力士樂（西安）電子傳動與控制有限公司變頻器業務銷售總監黃少輝先生

　　自1978年在香港設立第一家辦事處，博世力士樂根植中國已成功運營30余年。
　　
　　30余年中，博世力士樂一直活躍在中國的行走機械、工業應用和可再生能源市場，并且持續投資本地研發能力，以開發z*適合中國市場的產品和解決方案。目前博世力士樂已在武進、北京和西安分別設立工廠，向中國這一q*新興市場推廣液壓元件及系統、風力發電機齒輪箱及變頻器產品。其中西安工廠負責生產的變頻器產品，是博世力士樂在中國推廣的傳動與控制產品線的重要組成部分。
　　
　　邀請到博世力士樂（西安）電子傳動與控制有限公司變頻器業務銷售總監黃少輝先生，聽他一同分享博世力士樂西安工廠發展的現狀和變頻器業務的相關情況。
　　
　　細分市場 雙品牌戰略
　　
　　中國市場形態豐富，企業群落具有多樣性，既有對產品性能要求非常高的企業需求，也有對成本控制的市場訴求。這一多樣性反映在博世力士樂變頻器品牌策略上為細分市場，為用戶提供更為滿意的產品服務，而不是追求單一的品牌訴求。同時，中國變頻器市場規模的持續擴大，也為博世力士樂變頻器業務的市場發展提供了更多的細分空間。
　　
　　在中國，博世力士樂西安工廠一直致力于為用戶提供跨技術的解決方案——通過整合多種專業技術，向客戶提供z*廣泛的變頻器產品和系統解決方案，使客戶成功逾越技術隔閡，獲得z*滿意的產品服務和利益的滿足。
　　
　　同時，為了適應市場變化和響應客戶需求，博世力士樂變頻器業務推行Rexroth（力士樂）和Convo（康沃）雙品牌營銷策略。以同樣的生產管理體系，不同的認證標準，使全系列產品實現從中端到高端的無縫連接。
　　
　　其中，Convo（康沃）品牌變頻器是專門為中國市場量身打造的變頻器產品，以其卓越功能，高性價比和精良質量贏得國內客戶的廣泛認可。Rexroth（力士樂）品牌變頻器是針對國際市場推出，擁有眾多國際認證，以其卓越品質，快速物流和q*服務網絡贏得國際市場的認可。作為機械和系統制造商的合作伙伴，博世力士樂變頻器業務單元依靠其卓越的全方位服務鞏固了其在行業內的領先地位。
　　
　　關注重點行業 研發變頻新品
　　
　　目前，博世力士樂變頻器被廣泛應用于石油，化工，建筑，供暖，發電，空壓機，食品包裝，印刷，紡織印染，玻璃機械，機床等眾多行業。另外，根據市場的發展變化及某些客戶的特定需求，博世力士樂適時開發了專用型變頻器。例如，專為空壓機應用開發FSCG05-A系列變頻器便是一個成功的例子。該款產品是在吸取國內市場上主流空壓機專用控制器的技術特點的基礎上，嵌入螺桿式空壓機的主要特色功能，博世力士樂西安工廠是目前國內w*一家變頻器擁有內部軟件嵌入螺桿空壓機特色功能的變頻器生產廠商，這是博世力士樂西安工廠產品的優勢和亮點。同時在螺桿空壓機節能改造案例中，FSCG05-A系列變頻器內置空壓機專用參數，為客戶解決繁瑣的參數設置，靈活的空壓機加卸載閥控制，多機聯控功能，方便老式空壓機技術改造。此款變頻器在保證設備正常穩定工作的前提下，給客戶帶來較高的節電率，優勢明顯優于其它競爭對手，在市場上也獲得了很好的反響。
　　
　　同時，通用新品的研發與推廣也是博世力士樂西安工廠服務客戶的重要部分。2013年，博世力士樂西安工廠匯聚德國傳動與控制專家精心打造出了新一代變頻器產品：EFC 3600和VFC 2600變頻器。
　　
　　這兩款迷你型變頻器均采用德國設計的功能強大系統完善的全新平臺。新平臺具有更強大的功能、更高的性能、更完善的安全保護等特點。
　　
　　目標面向q*市場的EFC 3600變頻器，能夠在50度不降容運行、可插拔控制端子、高啟動轉矩，過勵磁控制等諸多特點，能夠滿足大多數通用型設備的要求。裝配簡單，使用方便此外，EFC 3600通過精準調速，z*大限度的節約能源，同時減少二氧化碳的排放量。作為一個智能、高效且緊湊的產品，其吸引力源自于其廣泛的適用性，例如在泵、空壓機、風機、物料輸送設備、包裝機械等設備中的使用。
　　
　　VFC 2600是專門為中國市場量身定做的變頻產品。其核心器件采用純進口配備，低頻效果明顯提升，過載性能強勁卻十分節能。系統智能化防呆設計。其產品特色表現在：比以往產品小40%，可以并排無風縫安裝；高性價比，高過載能力，高節能率，高利用率；操作便捷，維護容易，調試方便，功能智能。
　　
　　對于未來產品線規劃，黃少輝先生透露，博世力士樂西安工廠將依托德國強大的研發團隊以及更多專家加入到變頻器的研發，在今后幾年會相繼推出更高平臺的產品來滿足更高場合的應用。例如EFC5000系列和EFC 6000系列產品將推向q*市場。同時基于中國市場激烈的競爭環境，公司將來會專門針對中國市場開發出VFC系列產品，來滿足中國客戶對高性價比產品的需求。
　　
　　立足中高端市場 應對目前經濟嚴峻形勢
　　
　　談及目前形勢，黃少輝先生表示，當前國內外經濟形勢嚴峻，市場萎靡，國內需求持續疲軟，變頻器行業競爭日趨白熱化。但是博世力士樂變頻器業務單元依然有信心在激烈的競爭環境下保持強勁的發展勢頭。
　　
　　中國的市場正在經歷轉型，低端市場正在失去它的市場份額，高端產品呈穩健的增長態勢。而z*具性價比的中端產品將在未來成為z*大的增長點，并將主宰市場。在目前形勢下，博世力士樂西安工廠一直通過三方面進行突破。s*先，不斷提升產品的質量和服務，提高客戶滿意度。在維持現有客戶的基礎上，盡可能拓展市場份額。博世力士樂西安工廠的競爭優勢在于了解客戶的實際需求，不僅僅提供單一的產品服務，而是站在客戶的角度為客戶提供一整套的產品解決方案。
　　
　　其次，研發團隊是博世力士樂西安工廠核心競爭力的根本，西安工廠擁有一流的研發團隊，德國總部也加大對西安公司研發的投入力度，研發實力快速提升，這保證了變頻器從設計研發階段就開始擁有的核心競爭力。西安工廠先進的生產設備，標準的生產系統，嚴格的質量管理體系，技能專業的員工，都無不保證了博世力士樂變頻器卓越的品質。

　　
　　另外，遍布全國的銷售網絡和一流的銷售團隊在客戶身邊隨時響應客戶的需求。博世力士樂西安工廠也打造了一張覆蓋全國的技術支持和售后服務網絡，為變頻器在各行業的應用提供近距離的支持。完善的服務網絡和完美的交付表現促使越來越多的用戶選擇博世力士樂變頻器。
　　
　　集團本土化 科技成就生活之美
　　
　　作為制造業的先鋒，博世力士樂自進入中國，從來沒有停止過其不斷深入推行本地化的步伐。近年來，博世力士樂西安工廠秉承博世生產系統BPS的精神與理念，實現了以流程為導向拉動生產，加強技術整合，堅持柔性制造，完美質量的基本原則，在提高產品質量，降低成本和縮短交期等方面都取得了卓越的成效。
　　
　　目前博世力士樂西安工廠擁有十八條先進的BPS自動半自動生產裝配線，其清晰可控的制造流程及精湛的制造工藝確保了高質量的產品。柔性的生產系統可對變化的客戶需求作出快速的響應，確保了z*佳的交付表現。
　　
　　黃少輝先生透露，隨著業務發展，博世力士樂將繼續增加其在西安工廠的投資額，提高產能和雇員人數繼而推進集團本地化的戰略。目前博世力士樂發展迅速，銷售額持續增長，并已成功從德國引進高端伺服變頻產品。
　　
　　未來，西安工廠將成為博世力士樂系列齊全，產品種類多樣的自動化產品生產基地。
　　
　　正如“博世-科技成就生活之美”宗旨指引我們努力向前，為未來創造更美好生活，相信憑借不斷的努力和創新精神，身為自動化產品和解決方案先行者的博世力士樂西安公司，一定能夠為客戶創造更大價值，為我國節能減排事業和綠色經濟發展做出貢獻。