【壓縮機網】一、“薄利多銷”是經營策略

　　

　　“薄利多銷”是指該產品在該地頗具知名度，市場影響力好，客戶認定該產品，價格比他人產品相對便宜，能吸引客戶前來購買，形成總銷量的迅速上升，達到多銷的目的。銷售的利潤盡管相對較薄，但是因為銷售的總量很大，z*終獲得了較好的經濟利益。

　　

　　二、“暴利多銷”經營策略及其成因

　　

　　每當提起暴利，人們就會與“黑心”聯系在一起。但要明白一個合法商人實際上往往是以合法經營為底線的。現在經銷商經營的理念是：一部分產品，如常規品牌實行“薄利多銷”的經營策略；另一部分產品，如新品牌則實行“暴利多銷”的經營策略。暴利為什么能多銷？我們來分析一下原因：

　　

　　⒈無可比性：該產品在本地s*次出現，特別是進口類產品并擁有專利的公司，其它產品與其沒有可比性。

　　

　　⒉經營成本加大：該產品在本地無知名度，市場占有率未形成，加大了經營成本，如經銷商在宣傳、介紹、發資料、開推廣會等方面的投入。

　　

　　3.執法部門的加強：一個新品牌在當地的上市，易引起執法部門的第一關照。

　　

　　4.需求減少，市場被瓜分：經銷商多了，市場被瓜分了，經銷商銷售量逐年下降，但經營成本不但沒有減少，反而增加，為保證經濟效益，必須實施部分“產品暴利”的經營策略。

　　

　　5.可供產品多元化：造成惡性競爭的另一個重要原因是市場上產品少，形成千軍萬馬過獨木橋的狀態；而現在生產廠家多了，可供產品多了，這樣就形成了你賣你的，我賣我的，互不沖突的有序競爭局面，為實施暴利多銷的經營策略造成了可能。

　　

　　6.控制力問題：實施暴利多銷的經營策略的一個重要因素是控制力問題，常規品牌不控制，在價格上非常透明，哪怕是多賺一角錢都是貴。

　　

　　三、“薄利多銷”與“暴利多銷”互為關系

　　

　　“暴利多銷”實施一段時間后，其它生產廠家同樣配置的產品會投入該市場構成競爭，尤其是客戶往往會用兩個同類品牌進行比較，這時經銷商就應該采取相應的經營策略：

　　

　　⒈當所經營的暴利品牌與新進入市場的品牌效果等因素相差無幾，就應該把暴利降低到正常價格水平，這里還占有先入為主的優勢。

　　

　　⒉當所經營的暴利品牌市場已培育成熟，客戶對該品牌已產生心里依賴，在當地已形成品牌，并且控制力執行到位，還應繼續實施暴利多銷的經營策略。

　　

　　⒊當所經營的暴利品牌效果、價格等因素都不夠優勢，同類品牌進入同一市場，那么果斷調整價格，實行薄利多銷的經營策略。

　　

　　⒋當所經營的原薄利品牌，控制力沒有問題，也可以提高價格銷售，實施暴利多銷的經營策略。

　　

　　實行薄利多銷經營策略的目的是招徠顧客，實施暴利多銷經營策略的目的是賺錢謀利，任何產品沒有利潤可賺，就像汽車沒有柴油是不能行駛的一樣，同樣是不會流通的。