【壓縮機網】越來越多的企業步入了轉型升級的行列。說起轉型升級，令很多企業倍感糾結的是市場營銷如何在這一過程中發揮龍頭作用？轉型升級企業的市場營銷工作是轉型升級能否成功的核心所在，在這個期間的營銷策劃發揮了重要作用，企業必須清晰認知和洞察轉型升級期間市場營銷的幾個關鍵點，它們決定了轉型升級能否成功。

　　

　　關鍵點一：思想理念上是否轉得過來？

　　

　　在與企業的接觸過程中，我們發現，很多企業轉型升級不看市場看利潤，往往是市場研究的不甚透徹，需求在哪里沒有仔細地研究和洞察，直奔利潤高的項目或者盲目追求高利潤。出現這樣的現象，主要是企業過去的傳統經營思想在作怪，很多企業是從傳統高利潤行業轉過來的，還有企業家存在一種誤區，認為轉型升級就是由低利潤產業向高利潤產業轉。營銷策劃專家將這稱之為“轉型升級綜合癥”，這種癥狀來源主要是企業在思想理念上轉不過來彎兒。

　　

　　對于企業轉型升級，專家指出：轉型升級并非是轉向高利潤的產業。從整個國家層面來說，經濟的轉型升級是淘汰落后和不符合整個社會利益的產能，摒棄掉市場所不需要的產能，從市場需求的角度來做國民經濟的布局。從企業的角度來看，轉型升級從思想理念上來看，就是要適應市場規律，依據企業的能力和資源向著有消費需求的方向轉，踏踏實實地滿足市場需求，至于到底是做高端還是做低端，那是企業根據市場情況和自身情況而做的市場定位。因此，企業做轉型升級，s*先要從市場營銷的思想理念上轉得過來，一旦進入誤區，恐怕就會面臨轉型不成功之后的二次轉型，對企業的傷害將是巨大的。

　　

　　關鍵點二：市場定位是否準確？

　　

　　上文提到，轉型升級的s*要關鍵點是思想理念要跟得上，排在第二位的就是市場定位是否準確的問題了。市場定位并非通常所說的高中低端的問題，所謂高中代端的產品可以稱為企業的產品定位，而市場定位是如何定位目標消費群。在這里有一個誤區，這是營銷人無法突破傳統認知的一種思維定式。高端消費群也會有低端產品的消費需求，低端消費群也會有高端產品的消費需求，這要看不同的企業、不同的產品、不同的市場環境，企業要因此做出不同的選擇。

　　

　　關鍵點三：轉型升級之后的渠道精益化管理

　　

　　其實，按照營銷策劃專家任立軍的觀點，通過渠道的精益化管理，就可以實現企業的轉型升級。當然，如果企業在轉型升級過程中，沒有升級渠道管理能力，轉型升級失敗也就不足為奇了。

　　

　　十幾年來，我們接觸大大小小的企業數百家，普遍存在的一個問題就是渠道管理能力弱化。在這里，之所以用弱化一詞，而不是一個弱字，就是因為企業往往是主觀忽略掉的，不是能力所限。

　　

　　企業家、營銷總監、其他部門企業高管都沒有或者很少有與渠道接觸的經歷，不要說哪里有經銷商、哪里鋪貨情況、哪里的終端建設情況了。整個公司對于渠道的管理只限于各中基層銷售人員，就連市場部、物流部等相關部門也少有與渠道商接觸。當我們問到企業對于渠道的認知時，絕大多數企業中高管們都會說出“渠道為王”的話。既然渠道為王，那么企業為什么卻沒有把渠道這個“大王”納入到企業運營的總體“牌局”里面呢？難道企業不需要這樣一張“王牌”嗎？手里拿著一把缺少了“大王”的牌究竟能有幾分勝算呢？

　　

　　其實，將渠道及渠道商丟給中基層業務員獨自管理的現象在中國企業當中是非常普遍的現象，當然，也是一種被普遍適應了的錯誤現象。試想，一個營銷總監可以把手下上百號銷售人員全部記住，卻不能將公司旗下的上百個經銷商全部記住，這是正常的現象嗎？

　　

　　企業轉型升級，z*為重要的一點是要實現渠道管理的精益化，將渠道商納入到營銷管理體系當中，針對不同的渠道商制定不同的管理策略。

　　

　　關鍵點四：品牌資產模型重構

　　

　　人們有一個誤區，認為品牌是外在形象化的，這是一種錯誤的品牌認知。品牌發生作用的主要對象是消費需求，因此，對于目標消費群來說，品牌就是市場營銷的“大腦”，強勢品牌的打造有利于目標消費群迅速便捷清晰地做出購買決策，正是企業基于消費需求而構建強勢品牌的終極目標，也等于品牌運營為目標消費群的消費群裝上了“z*強大腦”。

　　

　　企業轉型升級過程中，起初常常會忽略了品牌資產模型與消費群之間的對稱效應，可能令目標消費群在面對轉型之后的企業市場營銷無所適從。

　　

　　對于轉型升級企業的品牌資產重構，主要是從以下幾個方面著手：

　　

　　1、做出基于消費需求的品牌定位

　　

　　品牌資產的來源一定是基于客戶的，因此，在品牌打造過程中，一定是在深刻洞察消費需求和要求的基礎之上的系列活動。在這個過程中，企業需要調整轉型升級之后的品牌定位和價值，在這樣的品牌資產結構下，企業能夠為目標消費群提供什么樣的產品或者服務，需要展現什么樣的品牌形象，提供什么樣的品牌營銷價值，給消費者帶來什么樣的品牌體驗。

　　

　　在企業做出轉型升級決策之后，一定要重新思考給予品牌什么樣的定位。很多企業會忽略這樣的問題，結果會導致品牌定位錯亂，品牌不但無法發揮市場營銷的正向作用，極有可能會帶給市場營銷很多負面效應。

　　

　　2、選擇利于品牌營銷的品牌元素

　　

　　企業轉型升級之后，企業必須在品牌元素方面重新審視品牌，轉型之前的品牌元素可能無法再適應轉型之后的品牌定位，這就需要企業開發符合新品牌定位的品牌元素。

　　

　　在品牌建設上，z*為重要的品牌外在表現就是品牌元素，目標消費群正是在通過與品牌元素的溝通過程中，來認知品牌，建立品牌知識結構，繼而了解品牌理念、品牌內涵、品牌價值等一系列內在的品牌表現。如果目標消費群無法通過合適的品牌元素讀懂品牌，或者對于品牌產生誤讀，就可能導致品牌與目標消費群之間的不對稱，z*終放棄選擇購買該品牌商品。

　　

　　3、制定符合品牌發展的品牌營銷活動

　　

　　品牌資產z*為重要的來源之一是品牌營銷方案。轉型升級之后，企業必須對品牌資產構建模型進行科學重構，重構創建品牌資產的z*為關鍵點就是設計符合品牌發展的營銷策劃方案。

　　

　　我們可以從4P的角度來認知一下營銷方案對于品牌資產構建的重要性。企業在轉型升級之后，產品、價格、渠道和推廣等內容都或多或少地發生改變，為此，企業必須制定新的營銷策劃方案，以滿足新4P對于市場營銷方案的需求，營銷方案落地所帶來的營銷效果助推品牌資產的構建。

　　

　　品牌的重要性對于轉型升級企業來說異常關鍵。尤其對于一些強勢品牌企業的轉型升級來說，更是如此。企業必須小心翼翼地推動品牌的轉型升級。品牌資產的重構并非短期能夠完成的事情，因此，企業在設計市場營銷方案時，要圍繞著品牌資產模型來進行，以保證品牌的轉型升級與企業的轉型升級始終處于同步的狀態。營銷實踐當中，仍然會存在大量的強勢品牌在轉型升級過程中出現品牌老化的問題，這對于整個市場營銷的傷害是致命的，很多品牌甚至因此而消沉很多年，也有就此一蹶不振。