【壓縮機網】講到銷量倍增，得先問問三個為什么？

　　

　　為什么別的代理商或者經銷商就能賺錢，你卻老感覺吃不消？

　　

　　為什么銷售計劃做了、目標也分到每個員工頭上了、培訓與拓展訓練什么的也做了好幾次，但銷量z*終還是沒什么變化呢？

　　

　　為什么別人的員工能力心態都很棒，自己卻經常為團隊的無奈發愁呢？

　　

　　答案其實很簡單，你沒有建立相應的管控模式！

　　

　　銷售管控其實和練武功差不多，表面上大家都知道應該內練一口氣外練筋骨皮，但實際上365天過去后，你會發現除了身體強壯了一點外，武力值還是沒上去。為什么？因為你沒有一個系統的練功套路，即練武的模式，東打一拳西提一腳然后一口氣憋半天，除了強身健體肯定練不成高深的武功。別人呢，太極拳有太極拳的套路與口訣，迷蹤拳有迷蹤拳的模式與招術，別人按套路來，你卻是瞎整，因此他們練得有成效，你卻收獲不如付出多。

　　

　　所以，欲練神功，不是揮刀自宮，然是套路管控！

　　

　　那，銷量倍增的模式套路該如何來打造呢？

　　

　　打造銷售倍增的模式套路可以按五大步驟進行，第一步總結套路、第二步策劃模式、第三步實踐修正、第四步強化管控、z*后讓模式隨著市場的變化與時俱進增加新的內容。

　　

　　成功肯定離不開必要的支撐要素，把關鍵要素找出來，然后體系化，套路也就成了一半，這就是總結。很多壓縮機（空壓機）的代理商傾訴：員工的銷量差異太大，厲害的員工一個月銷幾千萬，沒用的員工一個不到百萬，同樣的產品同樣的價格，為什么差別就這么大呢？我告訴她，因為你們的銷售模式沒建立起來，大家各說各的，所以差別大也就正常了。于是小編總結了一套門店成交的十九八七模式，通過10個銷售引導工具、9大話術、8個銷售流程、7個感覺來促成交易。

　　

　　嘿嘿，一般人我不告訴他，做總結的時候，總結經驗還不夠，你得總結出適合自身發展的方法與流程。

　　

　　套路是一項實踐的總結，模式是一種系統的創新。把套路完善成模式，然后對模式進行管控，讓整個流程都具有可操作性與可控性是保證銷量增長的關鍵。因為通過管控模式的導入，至少可以讓員工在完成某項工作的時候不會偏離軌道，從而保證了大部分的員至少可以達到良好的工作水平。

　　

　　同時，面對很多企業“有培訓沒效果”的難題，通過一套管控與激勵機制、兩大檢查工具、三個效果檢查與評估表格、四類級別的實際檢查、五大工作流程，有效解決了新人培育的問題，同時也讓老員工的培訓效果得到了真正的落地。

　　

　　模式決定業績，管控決定成敗，順便問一句，你現在針對如何提高員工工作的心態與狀態，用的是哪個套路與模式呢？

　　

　　為什么你的銷量沒有明確的增長？因為你沒有建立相應的營銷套路與模式！

　　

　　為什么員工的能力相差甚遠？因為你沒有為他們量身打造一套銷售技巧管控模式！

　　

　　為什么企業培訓效果不太明顯？因為你沒有建立相應的培訓輔導管控模式！

　　

　　為什么經理找不到銷量增長的方法？因為你沒有為他們建立業績增長管控模式！

　　

　　為什么員工心態與狀態老是起伏不定？因為你沒有建立員工心態與狀態管控模式！

　　

　　為什么你老是存在“招不到、挑不準、帶不好、留不住”的管理難題……

　　

　　不管是六脈神劍還是獨孤九劍，每一種厲害的武功，都有著自己獨特的套路模式。營銷也是如此，只有根據實際情況打造出一套適合自己團隊的模式，銷售業績才能得到真正的保障！

　　

　　所以，導入銷售管控模式，可以讓你的管理工作變得更清晰、更標準，以及更具有可操作性和可復制性，通過管控的實施把促進銷量增長的要素一個個實現，z*終實現銷量的可控性增長。