【壓縮機網】如今，產品的價值已然是衡量產品成功與否的標準，而商業模式則決定了產品具備怎樣的價值。企業擁有成功的商業模式就宛如披肩帶甲的戰士蓄勢待發。

　　

　　什么是商業模式？其實，商業模式就是你能提供一個什么樣的產品，給用戶創造了什么樣的價值，在創造用戶價值的過程中，你又獲得了什么樣的商業價值。在壓縮機行業，一講到商業模式，很多人會想到的是未來幾年能賺多少錢，以為商業模式就是賺錢方法。他們不知道一個商業模式的核心是產品，本質是通過產品為用戶創造價值。

　　

　　長久以來，很多壓縮機企業在所從事的銷售行為中直銷方式和代理方式一直在博弈，而在這兩年已經初現端倪，并開始慢慢流行和施用起來的直銷模式，其本質就是對于用戶價值的一種尊重和體現。s*先，這是廠家非常負責的一種銷售模式和一種非常有利于建設及時完善的售后服務的模式。其次，這也符合中國人的購買習慣，“我買你的東西，你得有店，你沒有店，我買你的東西，總感覺心里不踏實”。前些年，壓縮機行業都是這種代理模式，沒有店也就沒有店了，而這些年脫穎而出的“體驗店”“形象店”“4S店”等等直觀銷售模式，無疑是種很好的跡象。道理很簡單，在這種銷售模式下，用戶體驗就變得直觀和親切的多。正因為它是用戶價值的體現，所以它的商業價值也就相應提高了。

　　

　　不得不說，目前由于壓縮機行業的動蕩，許多代理商的生意都不怎么樣，他們的積極性、主動性、賺了錢之后的可塑性都受到極大打擊，這必然會阻礙產品對用戶價值的真實、準確體現，進而制約企業商業價值的形成。對此，很多人開始思索“商業價值”是什么，并且試圖尋找一種新的商業模式，然后在此基礎上再去做生意，比如行業新創意啊行業新點子啊——我倒覺得這都是次要的，“歸本溯源”，只有和用戶接近了，熟知用戶需求，并在已有管理和銷售的基礎上產生出來的商業模式才是一套可遵循的商業價值模式。僅談論如何賺錢，是z*不靠譜、z*沒有意義的事情，要知道：沒有用戶價值，就沒有商業價值。

　　

　　對壓縮機企業來說，在一季度，生意可能大都不怎么樣，商業價值的體現和這種思路的表現不容樂觀，然而，在接下來的時間里，國家政策如何變化，用戶的訴求點是什么，都是可以用來創新新的商業模式和商業價值的重要依據。