【壓縮機網】我在空壓機行業做銷售已經有五六個年頭了，個人感覺2012年和2013年由于全國經濟形勢不太好，直接影響到我們下游的空壓機銷量和業績。那么，未來的2014年空壓機行業會是怎樣的發展態勢呢？下面說說我的個人觀點。
　　
　　一般的空壓機銷售業務員一年銷售個50臺左右應該不成問題，平均下來一個月四臺，也就是說一個星期一臺，這應該能維持個人生活和公司的正常運轉。現在一般的空壓機代理商一般10個人左右，幾個銷售和幾個維修工程師，平均一個人一年開銷四萬，一年下來一個公司頂多50萬左右。現在一臺空壓機的利潤在五千左右，一個業務員一年能為公司創造25萬的利潤，四個業務員就是100萬，但空壓機行業的利潤大頭是在保養，這就是行業的潛規則所在。
　　
　　以一臺50HP的螺桿式空壓機為例子，3000小時保養一次，一年有8760個小時，也就是說一年要至少保養三次。一次一般的四種耗材（空濾、油濾、油分、空壓機油）這四樣的成本頂多800塊錢撐死。可保養一次的價格一般報價遠遠高出此數字，一般一個廠一年的純保養利潤至少是一萬。這還不包括那些維修師傅一會說這個配件多少錢，那個配件要調貨多少錢等等現在一個中小空壓機公司的客戶一般在200個左右，可以算下，一年收入200萬，再加上銷售員除去工資等日常開支剩下的75萬，一個中小規模的空壓機代理商一年至少可以賺個兩三百萬左右。由此便可想而知，那些代理商老板為什么有那么多房子和車子在大城市中生活了。所以說做空壓機行業的代理商還是挺賺錢的。
　　
　　空壓機行業是吃百家飯的，應用面比較廣，不管經濟形勢如何，對這個行業的影響還是比較小的。空壓機是通用機械設備，一般只要是開工廠的都需要購買空壓機設備，如電力行業、紡織、LED激光行業、模具行業等等，在此我就不一一例舉了。國家的相關政策直接會影響到各個行業的發展，但Every coin has two sides，這個行業不好并不意味著那個行業也不好，360行中都有此消彼漲的。然而這其中有一個共同點，就是他們都要購買我們的空壓機，而且空壓機和打印機等設備一樣都是要保養的設備。所以，做這個行業還是比較穩定的崗位。或許這也就是為什么現在空壓機行業的人越來越多，價格越來越透明，銷售機器完全賺不到錢的原因之一了。
　　
　　2014年，在此，我想談談我個人的一些想法以供大家來參考。時代是在不斷發展變化之中，有的代理商為了利潤什么品牌的空壓機都做，就給人一種不專業的感覺。而各品牌的空壓機廠家也沒有辦法來控制一個代理商不去代理多家品牌的空壓機，導致國產品牌的空壓機競爭日益激烈，價格越來越低。不過也正因此原因淘汰了一批小型的空壓機門店，適者生存，我們也希望更多的代理商加入到這個行業中來，這樣我們的工廠才會有就近的代理商幫助其維修保養。
　　
　　z*后，2014年是個好年頭，希望各位的空壓機事業更上一層樓！