【壓縮機(jī)網(wǎng)】我們的銷售工程師被客戶投訴了，原因是“太高冷，不愿意給他們賣設(shè)備…”

　　What？！

　　Why？

　　滿腦袋充滿了問(wèn)號(hào)，聽(tīng)到這個(gè)投訴后，問(wèn)號(hào)繞成一團(tuán)毛線…

　　巴巴的去找銷售，到底為什么啊？

　　銷售工程師一臉正氣，

　　“對(duì)方什么都不說(shuō)，只說(shuō)壓力流量，我不清楚應(yīng)用場(chǎng)景，也無(wú)法判斷他所說(shuō)的壓力，是不是真的就是他們所需要的壓力，流量就是他所需要的流量….如若使用不當(dāng)，后果非常嚴(yán)重

　　我需要為對(duì)方的命（安全），和我自己的名（名譽(yù)）負(fù)責(zé)”

 

　　“…那壓力流量不是已經(jīng)說(shuō)了么？怎么還分真假？”

　　“有多少人以為自己很清楚自己想要什么，實(shí)際上發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己知道了個(gè)寂寞。”

　　01

　　你以為的壓力 并不是你想要的壓力

 

　　安全閥壓力和工作壓力傻傻分不清

　　前幾天，一個(gè)客戶說(shuō)：“需要300bar的安全閥，”。那你以為他要的是一個(gè)安全閥壓力為300bar的安全閥嗎？

　　No，他需要的是一個(gè)工作壓力為300bar，安全閥設(shè)定壓力為330bar的

　　此刻，你是不是有點(diǎn)明白了呢？

　　為了安全考慮，寶華壓縮機(jī)的每一級(jí)壓縮后都有一個(gè)安全閥，所以不同級(jí)別的安全閥壓力也各不相同

　　再比如，有個(gè)客戶說(shuō)需要一個(gè)400bar的壓縮機(jī)，那這個(gè)400bar到底是工作壓力？還是末級(jí)安全閥壓力？

　　這兩個(gè)是完全不同的，不僅存在技術(shù)層面的差異，還有價(jià)格上的差異呢~

　　簡(jiǎn)單解釋一下，他們到底指的是什么？（敲黑板劃重點(diǎn)啦）??

　　安全閥壓力：為保護(hù)設(shè)備使用安全，而設(shè)定的安全閥起跳壓力（這里哦，到了設(shè)定的壓力就會(huì)起跳的！)

　　工作壓力：實(shí)際的使用壓力（也就是你想要把氣體壓縮到多少壓力）

　　

　　如圖（寶華呼吸用高壓壓縮機(jī)JUNIORII-W 銘牌）

　　其中，圈出的藍(lán)色框內(nèi)330為安全閥壓力，實(shí)際的工作壓力為300bar

　　這下有木有很清楚了呀？

　　02

　　你以為的時(shí)間 并不是你想要的時(shí)間

 

　　關(guān)于壓縮機(jī)的運(yùn)行時(shí)間，一定要說(shuō)明白一件事：

　　待機(jī)時(shí)間 ≠ 運(yùn)行時(shí)間（不等于！不等于！不等于！）

　　怎么理解呢？舉個(gè)栗子

　　一客戶說(shuō)他需要高壓壓縮機(jī)，一天要使用8小時(shí)，一個(gè)月要使用22天，那這樣算下來(lái)，一年要使用2000小時(shí)以上，這是一臺(tái)真正意義上的重載壓縮機(jī)了哦

　　于是購(gòu)買了2臺(tái)持續(xù)運(yùn)行的重載高壓壓縮機(jī)（一臺(tái)作為備用機(jī)）

　　但買回去之后，一臺(tái)使用，另一臺(tái)設(shè)備則一直閑置。仔細(xì)問(wèn)其原因，客戶才說(shuō)，每天真正需要充氣時(shí)間大概1.5小時(shí)-2小時(shí)….

　　“您不是說(shuō)每天使用8小時(shí)么？”

　　“是啊，每天是使用8小時(shí)啊，早上一來(lái)就插電使用了,下午下班時(shí)候才關(guān)掉電源停止使用啊…”

　　OMG！原來(lái)，在這個(gè)客戶眼中，只要連接電源，就表示設(shè)備運(yùn)行啊啊啊啊

　　可是我們說(shuō)的設(shè)備使用時(shí)間，指的是：設(shè)備連接電源，并且開(kāi)機(jī)運(yùn)行，壓縮充氣的時(shí)間

　　那如此算下來(lái)，客戶真正意義上的設(shè)備運(yùn)行時(shí)間，一年為500小時(shí)左右（每天按照開(kāi)機(jī)運(yùn)行2小時(shí)計(jì)算），這個(gè)距離他所描述的一年2000小時(shí)，差的何止一星半點(diǎn)兒

　　這么大的使用時(shí)長(zhǎng)差，不就是傳說(shuō)中的“電線桿當(dāng)筷子，殺雞用牛刀”咩~

　　那自然也會(huì)造成資源的過(guò)度浪費(fèi)啦（當(dāng)然這個(gè)價(jià)格差，啊啊啊啊~）

　　03

　　沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分 只是標(biāo)準(zhǔn)不同

 

　　曾經(jīng)有位陳先生來(lái)詢價(jià)：

 

　　我現(xiàn)在用的xx壓縮機(jī)是5年前買的，當(dāng)時(shí)的壓力是400bar，但是用了不到200小時(shí)后壓力就達(dá)不到400bar了。 

　　廠家說(shuō)壓縮機(jī)用久了就會(huì)出現(xiàn)這種情況，建議我們買一臺(tái)壓力更高的，可以有個(gè)余量….

　　鵝？為啥需要這么大的余量？是不是對(duì)哪里有什么誤解？

　　關(guān)于可靠性。幾乎所有制造業(yè)的設(shè)備都說(shuō)自己“穩(wěn)定可靠”。那么，對(duì)于壓縮機(jī)而言，到底什么是可靠呢？

　　比如，選擇工作壓力為400bar的設(shè)備，那么在正常使用，按時(shí)保養(yǎng)的情況下，運(yùn)行6000小時(shí)，依然可以做到400bar的工作壓力。這就比較可靠了。

　　但如果正常使用正常保養(yǎng)情況下，幾百小時(shí)就已經(jīng)無(wú)法做到400bar（比如只達(dá)到200-300bar），那好像就不太可靠~

　　所以，可靠性的高低不是靠說(shuō)的，而是靠實(shí)際運(yùn)行的

　　但有些人說(shuō)自己設(shè)備可靠，也并非說(shuō)謊，而只是跟你眼中的可靠有些出入

　　畢竟，每個(gè)人看待事物的標(biāo)準(zhǔn)不同，也無(wú)關(guān)乎對(duì)錯(cuò)

　　此刻，也許用數(shù)字去衡量更靠譜（理科生的優(yōu)勢(shì)凸顯~）

　　比如，正常的運(yùn)行壽命是多少小時(shí)？使用期內(nèi)的壓力流量是不是可以一直保持？

　　04

　　幾點(diǎn)思考

 

　　當(dāng)你的設(shè)備壓力、流量達(dá)不到最初的時(shí)候，那是什么原因造成的呢？

　　是未能按時(shí)保養(yǎng)導(dǎo)致配件效能降低？還是因?yàn)閴嚎s過(guò)熱？散熱系統(tǒng)不給力？潤(rùn)滑油碳化？

　　或者是因?yàn)闅怏w泄漏？請(qǐng)首先檢查設(shè)備是不是有如下問(wèn)題（包含但不僅僅只包含如下因素）

　　1）管道沒(méi)有完全密封。如果管道密封性欠佳，不能形成絕對(duì)的氣路閉環(huán)，那就像一個(gè)漏風(fēng)的弄堂。不管如何使力，總是難成正果

　　2）活塞環(huán)失效。活塞壓縮機(jī)靠活塞和氣缸相互作用，活塞環(huán)則是用來(lái)密封的重要一環(huán)。

　　

　　活塞

　

　　氣缸內(nèi)部

　　隨著壓縮機(jī)運(yùn)行，氣缸和活塞往復(fù)運(yùn)動(dòng)，活塞環(huán)也會(huì)逐漸磨損，因此保證活塞環(huán)的有效性，也是保證壓縮機(jī)效能的重要一步

　　3）閥片磨損嚴(yán)重。閥片的磨損過(guò)度磨損會(huì)影響閥門的正常工作，從而造成密封不嚴(yán)，自然也就會(huì)影響設(shè)備的壓力和流量

　　4）冷凝水自動(dòng)排放裝置(ACD)中的自動(dòng)排放閥損壞。自動(dòng)排放閥損壞就會(huì)出現(xiàn)漏氣現(xiàn)象，從而影響壓力流量

 

　　【寫在最后】

　　或許有人覺(jué)得漏氣也沒(méi)有什么，壓力達(dá)不到也不要緊，多耽誤些功夫也沒(méi)關(guān)系。那么多花的錢呢？多用的時(shí)間呢？常年累月的耗能呢？這些是不是也都無(wú)所謂呀？

　　不管您是私營(yíng)企業(yè)、國(guó)企機(jī)構(gòu)，不管您是為自己工作還是為國(guó)家效力，都熱切希望您能從經(jīng)濟(jì)節(jié)約、安全環(huán)保的角度多多考慮

　　或許只是您稍微的動(dòng)動(dòng)手指，就能為我們國(guó)家節(jié)約不可想象的資源和能源

　　520這一天，讓我們用行動(dòng)，表達(dá)愛(ài)意

　　520, 為愛(ài)行動(dòng)

　　我愛(ài)你的方式，就是想要跟你，一起前行 ~

 

　　高壓設(shè)備，安全意識(shí)存于點(diǎn)滴之間，失之毫厘差之千里。敬小慎微是我們每個(gè)高壓人對(duì)生命的敬畏，對(duì)工作的熱愛(ài)